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跨境电商平台一直存在的蓝海类目之重货,泡货

作者:跨境课堂 发布于:2020-08-04
如果你觉得跨境电商是一片红海这就是典型的“认知局限”;今天就给大家看看现在依然一片蓝海的类目泡货和重货;

如果你觉得跨境电商是一片红海

这就是典型的“认知局限”;

今天就给大家看看现在依然一片蓝海的类目

泡货和重货;

image.png

重货和泡货是一个相对的概念;

很多新卖家都没听过“泡货”这个词;

这里先需要了解一个词:“体积重”;

一个箱子的 长乘宽乘高除以6000(快递除以5000)

这就是箱子的体积重;

之前关于重货蓝海产品的运营技巧,请看:

2020年如何在竞争激烈的美国站,从产品重量出发打造蓝海爆款产品?


如果一箱货

体积重是15公斤,实重是12公斤

那么,最终货代给你计费是按15公斤计算的;

现在看一个典型的泡货产品;

也是之前的一个爆款Yoga Blocks;如图:

image.png

红色箭头所示

是单个产品的尺寸;

我们再看看单个产品的重量

如图:

image.png

因为美国的计量单位都是英制的

我在这里就不换算了

实重只有330g

体积重确是500多g;

这样的产品如果是空运的话

物流费非常贵;


所以,目前成熟的卖家都选择海运来降低成本;

大量海运,资金周转就很慢;

前两年做的人不多的情况下

很多人赚了一大票;


我们再看看一个超级重货,bar chair,如图:

image.png

这种酒吧椅在美国非常受欢迎;

美国人喜欢在家搞派对;

厨房面积超级大;

这种酒吧椅都是一次性销售一对在(2个);

加起来一个订单在15公斤左右;


这类产品因为重量太重

如果使用官方的FBA

亚马逊收的费用就会很高;


这时候美国邮政的费率就非常有优势

美国邮政对产品重量越重

价格相对更便宜;

所以,做这类超级重货;

就需要准备一个能够代发货的海外仓;

image.png

目前大部分的中国卖家都集中在小件产品上

特别是重量低于2公斤的产品;

大件产品很多人搞不定物流;

所以竞争不充分,也非常容易出单;

并且一个订单的利润能抵上小件产品10个订单的利润;


大件产品非常适合做海外仓;

目前各大平台亚马逊,wish,速卖通的俄罗斯站点

都在推海外仓;

如果你有相关的稳定货源,可以从这里寻找突破口;

希望今天的文章能提供你更多思路;


文章转载于:藏龙荟跨境电商

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