亚马逊LTSF和存储要求：保持库存流动

　　9月是亚马逊新的长期仓储费(LTSF)计划的开始，收费按月收取，而不是每年两次。这与亚马逊的新存储限制相结合，意味着使用亚马逊物流计划的卖家需要比以往更多地关注其在亚马逊运营中心存储的库存。

　　有什么要求?

　　亚马逊现在正在使用您的库存绩效指数(IPI)来确定您的配送中心可以容纳多少立方英尺的存储量。可以在您的库存计划仪表板中找到IPI 。如果您的得分保持在500分以上，Amazon将为您提供无限的存储空间。如果在一个季度末您的IPI分数低于500，Amazon将在下一个季度限制您的库存存储。可以在Amazon帮助页面上找到更多信息。

　　这项要求在9月尤为重要。如果到月底您的IPI得分低于400，亚马逊将限制您在整个第四季度的存储量，这可能会阻止您库存季节性商品。

　　至于新的长期仓储费，过去亚马逊的库存清理工作于2月15日和8月15日进行，对于超过365天的旧设备，收费高达每立方英尺22.50美元。从9月1日开始，Amazon的库存清理现在是每月的15号。

　　对于超过365天的单位，每立方英尺的最低费用为$ 6.90或每单位$ 0.15(以较高者为准)。可以在亚马逊帮助页面上找到更多信息，FBA长期仓储费。

　　现在，随着这些费用的收取，每月卖方需要密切注意其库存年龄报告和估计的LTSF。如果您在履行中心有365天或更早的任何设备，则您需要做出一些决定，否则就有可能积蓄数千美元的超额仓储费。

　　有了这些更改以及在亚马逊运营中心存储库存的成本，比以往更加重要的是，密切监视您的库存，识别出未按预期销售的产品并采取措施纠正问题。

　　如何保持库存移动?

　　库存计划可能是一项棘手的业务。从预测全新产品的销售量到应对市场趋势的变化或新的竞争，即使是非常仔细的库存预测也可能是错误的。那么，当您库存过多并需要提高销售速度时该怎么办?您可以在SellerCentral中使用几种工具来帮助移动更多单位。

　　1、闪电交易

　　如果您的产品符合闪电交易的条件，那么这可能是快速转移大量库存的好方法。这些显示在亚马逊的第二高访问量页面上。访问卖方中心的“ 闪电交易”页面，并查看建议，以查看符合条件的产品。

　　要运行闪电交易，亚马逊将根据您的运行时间在150美元至500美元之间收取任何费用。此外，您将需要提供至少20%的折扣，并且需要有足够的单位，以便交易可以在整个时间段内进行。

　　2、亚马逊优惠券

　　如果您的产品不符合闪电交易的条件，那么另一个以折扣价促销产品的好方法是亚马逊的新优惠券功能。使用优惠券，您可以选择“折价”或“折价”，橙色优惠券将显着显示在产品页面，搜索结果页面以及您投放的所有“赞助商产品”广告中。您的产品也包含在亚马逊的优惠券页面上。使用此功能的诱人折扣可以帮助您移动很多单位。

　　要运行优惠券，请访问广告>优惠券，然后按照设置说明进行操作。优惠券每次兑换的费用为$ 0.60，外加折扣。

　　3、促销活动

　　亚马逊的促销功能不像闪电交易或优惠券那样在搜索中可见，但它是鼓励购物者购买更多产品的好方法。您可以在一个单位上宣传%的折扣，或者要求他们购买两个或更多，甚至要求他们购买目录中的其他商品。促销显示在产品页面的价格下方。

　　4、赞助产品广告

　　无论您是否使用上述任何一种策略，都应投放“赞助商产品”广告以提高产品的知名度。您可以通过管理良好的广告系列来提高产品的知名度。您甚至可能要考虑提高投标的积极性，具体取决于这些投标的成本与本季度支付长期仓储费用或失去无限制的库存仓储费用的成本。

　　5、标题搜索广告

　　这些广告作为横幅广告位于搜索结果页面顶部，将为您提供更多的可见性。标题广告仅提供给品牌注册的卖家，价格可能会更高，但是点击率可能会很高，因此，将它们与良好的折扣搭配可以帮助移动更多的滞留库存单位。

　　在决定采取哪种方式时-使用促销，广告，简单地移除多余的单元或让它们产生长期仓储费-您必须计算数字并确定哪种方式对您的业务更具成本效益，两者短期和长期。

　　小马温馨建议：

　　卖家在采购新产品时，应做好功课，确保能够支持其他卖家购买该产品。如果你被一件卖不出去的东西困住了，请迅速采取行动以最大程度地减少损失。最重要的是，要充分利用即将到来的假日季，确保你的产品在搜索中可见，并提供有吸引力的优惠。

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