面对跨境电商2018下半年的新环境，中小卖家该如何突围？

　　电商就是一个需要持续学习的行业

　　你不跟着平台政策变化，会被外贸平台抛弃;

　　外贸平台不跟着形式变化，会被客户所抛弃

　　商业社会就是在求新求变;

　　因为人类的需求一直在改变;

　　虽然每一年都会面临新的挑战;

　　但我依然喜欢亚马逊;

　　喜欢探索那所谓高大上背后的秘密。

　　2018亚马逊平台又发生了翻天覆地的变革;

　　账号因为刷单被扼杀;产品不允许测评;

　　Listing恶意被跟卖;英国，德国征收VAT;

　　FBA发货各种爆仓;乱收费等。

　　其实这也是平台卖家增多，而平台措不及手的表现;

　　我们不能坐以待毙，该如何面对呢?

　　我的经验是可以从以下几个方面去入手：

　　第一，角色转换

　　无论你现在身处何种状态，都要以一个创业者的姿态去拼搏;

　　因为这决定了你的工作方向。

　　2. 拥有遇到问题，锁定问题的能力

　　做亚马逊各种奇葩问题都会遇到，时间越久，问题越多。

　　3. 跟得上时代和平台的变化

　　2018年下半年的亚马逊，可以从横向和纵向去理解变化。

　　第二，亚马逊政策

　　1.Selling policies-销售政策

　　2.Amazon Anti-Counterfeiting Policy-亚马逊仿假冒政策

　　3.Fulfillment by Amazon Policies and Requirements-FBA政策与要求

　　4.Restricted Product's Policy -违禁品政策

　　万变不离其宗，只要掌握亚马逊的核心销售规则;

　　你永远不会成为第一个淘汰者。

　　多研究规则，读懂规则;

　　完全中规中矩也很难有出色的成绩;

　　既不犯规又能得分，这才是好球。

　　第三，产品定位

　　亚马逊没有店铺的概念只有产品;

　　好的产品不需要多而需要精，前3个月至少要做到20个SKU;

　　有了产品基数才能去做相应的筛选分析;

　　而且要保证Listing都享有购物车按钮;

　　有了购物车才能去更好的营销。

　　如果没有，前期可以通过自发货产生订单带来一定的转化;

　　有了订单就会积累好评，去提升账号权重

　　而且每天有单也不至于让自己那么慌乱。

　　我们可以在慢慢培养账号的同时去精简SKU提升销售额;

　　学会整套的运营思路。

　　第四，店铺差异

　　1.品牌差异：针对工厂型卖家或者运营3年以上的贸易型卖家

　　2.文案差异：必须调查当地市场的文化差异;

　　别人喜欢蓝色，你弄个绿色就没品位。

　　3.图片差异：没收到货之前，客户买的都是图片;

　　相同图片，更低价格;不同图片，更高价格的差异化策略

　　4.营销差异：典型的针对中国卖家，不能一味的价格战;

　　一定追求用户群体的定位

　　我的理解是努力创新;

　　你做了多少差异决定着你的业绩。

　　成功的人每天都在忙碌，平庸的人每天也在忙碌;

　　而时间对每个人来说都是绝对的公平。