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shopee藏价、定价怎么定?shopee产品定价逻辑

作者:shopeefans 发布于:2020-06-30
shopee有个非常大的特点,就是有藏价这个概念;藏价的那部分,就是卖家需要支付的实际运费。若是全部显示出来,会降低客户的购买欲望,影响转化 用大白话说,

1、什么是藏价?
shopee有个非常大的特点,就是有藏价这个概念;
藏价的那部分,就是卖家需要支付的实际运费。若是全部显示出来,会降低客户的购买欲望,影响转化
用大白话说,

shopee的国际运费分为两个部分,一部分由卖家承担,一部分由顾客承担
卖家承担的部分,
我们就把它算在我们商品里面好了。

就跟国内淘宝包邮是一样的道理;售价里面已经包含了国际运费;
所以,
藏价就等于卖家需要包邮的国际运费,这么理解就行; 


2、卖家需要包邮的国际运费怎么算?
卖家需要包邮的国际运费是按重量算的
每个站点的首重跟续重的费用都不一样,
1)马来为例子:首重是10g,运费收你0.15马币;续重是10g,运费收0.15马币2)台湾为例子:首重是500g,运费收你15台币,续重是500g,运费是30台币。

做成表格会更直观
shopee藏价、定价怎么定?shopee产品定价逻辑
我们一件衣服大概180-300g左右

如果顾客单买一件的,寄到台湾我们卖家需要承担15台币,也就是3.5人民币,寄到马来更贵,需要支付7.6元人民币。
如果顾客买多件衣服,因运费计算以每500g续重,则当出现单笔订单N件货时,会多向卖家收取运费,就是我们会多赚运费
一单售出3个衣服,包裹共480g,会多收取一定运费,可以用优惠券等形式返利。
其他站点的需要承担更多……
所以定价不单单是定价这么简单,还有选品的思路在里面

看看菲律宾跟印尼,不太适合跨境卖家去销售女装的
国际邮费比衣服还贵
shopee藏价、定价怎么定?shopee产品定价逻辑我们的计算公式跟思路,只是适应我们的普通货物跟体积不大的货物。

特殊货物跟超材的货物
可以按我们的定价思路,做一个属于你自己的定价工具表,运费的部分自己调整,利润率跟毛利率的部分也需要自己调整;


3、shopee定价思路-就一个关键点

忘记shopee官方的藏价定价公式,里面A区、B区、C区一大堆对卖家无用的干扰信息太多了
shopee的定价公式特别简单,因为东南亚人民跟台湾省喜欢折扣,所以我们定价都是折后定价
折后定价等于 总成本 加上 利润

1)折后定价=总成本+利润

2)其中,总成本我们分为3个:商品采购成本、国内操作费、国际运费;
3)国内操作费=贴面单费用+国内物流费。如果这一个品类做熟了,国内操作费基本都是固定的。
你们看下面这个图就明白了
shopee藏价、定价怎么定?shopee产品定价逻辑4)知道了总成本,我们还要进行第二步,确定利润

我们做的女装属于红海类目,大卖已经把女装的价格天花板定死了,因为超过这个价格,市场就不接受,顾客不会买单。

红海类目的整体利润是固定,大概毛利率在30%左右浮动,不会超多。
如果你们做的蓝海类目,我们的这个定价表,你可能用不上,但是思路是值得你借鉴的。

所以我们知道了成本,知道了毛利率,就可以算出我们的利润有多少了。
具体怎么算,我们在文章第一第二部分已经讲了利润率跟毛利率的转换公式了。
shopee藏价、定价怎么定?shopee产品定价逻辑5)第三步,我们就可以把折后定价给定出来了。

6)最后一步,把折后定价除以折扣就可以得到原价了。
7)我们的毛利率是没有减去平台佣金跟汇损的。比如25%的毛利,到大家自己减去5%的佣金+2%的汇等杂七杂八的。剩下的就是净利润了。
8)最重要一点,感谢大家把文章看到这里,你们把原理弄懂就可以了。


我们团队做好了shopee7站定价表,大家只要输入几个变量就可以快速计算出折后定价跟原价了。

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输入变量就出答案。

还有后端的,这个需要根据自己在调整调整。

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