为什么别人能够成为大卖？ 
近日，Jungle Scout发布《2020年亚马逊卖家报告》，包括亚马逊卖家分布站点、在售品类、利润和收入等内容。跨境眼观察通过解读这一报告，剖析百万美金级别的亚马逊卖家有哪些共同点，为中小卖家提供有价值的信息。
亚马逊卖家：红海与蓝海
▲ 卖家经营站点分布情
▲ 卖家经营站点分布情况
Jungle Scout调查数据显示，目前亚马逊在全球各地拥有14个站点，但大部分受访卖家主要经营站点是美国，占比达到86%；其次是占比19%的英国站，加拿大、德国、法国紧随其后。
凭借市场体量大、品类全、流量大等优势，北美站、欧洲站已经成为中国卖家、乃至全球卖家开店的热门选择。同时，资源、流量的过于集中导致站内竞争进一步加剧，对卖家来说增量更难，对平台来讲可增长的空间也有限。因此，近年来亚马逊不断发力新兴市场，比如开通阿联酋、新加坡等站点，吸引更多卖家进入。
但是，当前进入新兴市场站点的卖家仍居少数。如图所示，发力印度站点的亚马逊卖家只占4%，新加坡、巴西、阿联酋站的卖家仅有1%。也就是说，印度、中东、南美在内的新兴市场依旧存在巨大的市场潜力，仍是一片蓝海。
对中国卖家来说，不在红海厮杀寻求增长，转向开拓具有发展潜力的新兴市场也是不错的选择。至于如何挖掘当地消费需求，找好发力点，就需要各位卖家们去思考。
百万美金卖家如何达成？
1、在精品模式下增加品类规模
▲ 亚马逊卖家在售的产品数量
众所周知，跨境卖家的运营模式有铺货、精铺和精品模式。目前亚马逊大部分卖家是做精品模式的，这一观点也在上图数据中得到佐证：85%的海外卖家在售产品数量不超过250种。
但Jungle Scout报告显示，精品模式下，销售种类的数量会影响到卖家营收情况。“有59%的百万级卖家在亚马逊上拥有超过 50 种产品。也就是说，规模是百万级卖家成功的关键之一。”
值得中国卖家思考的是，如何通过把控精品产品的种类数量和投放时间，实现营收增长。
2、85%的卖家均表示: 实现盈利需要专注
▲ 亚马逊卖家实现盈利需要多久？
如图所示，近七成的亚马逊卖家在一年内就实现了盈利，80%的卖家能够在两年内实现盈利，仅有 14%的受访卖家迄今尚未盈利。可以看到，依托着亚马逊庞大的流量池基础，绝大部分卖家能够在两年时间内获得盈利，对此，85%的受访卖家表示亚马逊经营并非是“快速致富”，而是需要专注于此才能有所收获。
这一数据的背后是54%的受访者是兼职做亚马逊，投入时间、精力并不多。相比而言，大部分中国卖家会专注于亚马逊经营，投入时间更多，盈利速度相对更快。
3、74%百万级卖家的底牌：自有品牌
▲ 自有品牌卖家达到71%
在调查中，亚马逊卖家的主要业务模式有六种，包括手工制作、自有品牌、在线套利、零售、批发和一件代发，其中占比最大的是自有品牌，达到71%。
同时，Jungle Scout数据显示，74%的百万级卖家使用自有品牌模式，而71%的受访卖家是在经营自有品牌，从侧面反映了自有品牌模式的盈利空间更为广阔，且在海外十分流行。
对于部分中国卖家来说，当下品牌出海是伪命题，但由于各国版权意识提高、平台对版权的保护和消费者的态度变化，跨境电商行业从山寨产品、无品牌产品逐步转变为品牌竞逐，中国卖家仍需提前布局，尝试着往品牌方向迈进。
利润高达25%！卖家选品机会点来了
选品是跨境圈里亘古不变的话题，也是卖家迈向百万级、千万级销售额的关键因素之一。那么在亚马逊上最受卖家欢迎的品类是什么？面对高竞争品类，卖家在选品上还有什么机会？
▲ 亚马逊卖家喜欢卖什么？
Jungle Scout数据显示，厨房类目、玩具游戏、体育户外这三大类目是卖家销售的热门选项，占比分别达到43%、22%、21%。同时在厨房类目下，“kitchen&Dining”是最受卖家喜爱的子类目，占比达到20%，竞争相当激烈。
▲ “Home&Kitchen”类目下的“kitchen&Dining”
▲ “Toy&Games”类目下的“Toy Figures & Playsets”
▲ “Sports&Outdoors”类目
如数据所示，厨房类目、玩具游戏、体育户外成为亚马逊卖家在售的热门品类。对卖家来说，该如何避开高竞争品类，找到利润较高的产品？下图数据给出了答案。
▲ 哪种亚马逊业务模式最赚钱？
图中数据显示，28%的卖家通过手工制作获得高于25%的利润率。手工经济凭借巨大的利润空间，成为不少亚马逊卖家突围的选品机会点。
手工艺品电商平台Esty在4、5月的销售数据也佐证了这一观点。据Marketplace Pulse估计，Esty 4月销售额增长100%，5月销售额再次跃升，销量同比同期增长近140%，卖出商品高达3500万件。
Esty抓住了手工艺品这一细分品类，在5月吸引了超过16.5万名新卖家加入，获得卖家青睐；同时也促使卖家避开高竞争品类，通过售卖手工制作品得到新增长，这一点非常值得中国卖家借鉴。
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