5月26日,天泽信息(300209)发布公告称,基于权益上的变动,有棵树创始人肖四清成为公司控股股东及实际控制人。
作为国内最早一批跨境电商的践行者,肖四清2008年从华强北租用柜台起家,在创业的沙漠中跋涉12年,辗转新三板,继而被收购,最终“反客为主”实现上市梦。
回首这12年,肖四清像个冷峻的猎手,善用资本武器猎取机会,甚至不惜一次次业绩对赌,看似疯狂,却在一次次风险承压中,推动了有棵树的急速扩张。
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华强北柜台起家
2008年是个值得铭记的年份。这一年,中国人的奥运梦终于实现;这一年,“5.12”汶川大地震成为国人永远的痛;而对于肖四清,这是创业启航的一年。
12年前,大学毕业不久的肖四清在深圳华强北租用柜台,利用深圳电子产品制造业优势,以及国外日渐红火的无人机配件生意,肖四清赚得了第一桶金。
2010年,肖四清成立有棵树,并将办公室搬至坂田写字楼,后又搬入华南城,成为跨境电商华南城四大天王之一。
但其实在成为天王前,有棵树刚开始的业绩一直不温不火,2013年的营收只有71.35万,净利润甚至只有不到3万块。
但也是在这一年,有棵树迎来重大转折,李鹏以及来自中国香港、有国外商业经验的高管团队加入有棵树。李鹏虽然只比肖四清年长四岁,但曾在多家电商企业中任职,有丰富的跨境电商经验。
次年,有棵树就迎来业绩暴涨,实现营收2.33亿元,同比增长325.8倍,盈利352.61万元,同比增长145.73倍。肖四清与李鹏此后也成为有棵树嫁入上市公司过程中最重要的搭档。
业绩大规模增长的同时,有棵树迎来了资本的垂青。从2014年9月到2016年12月,有棵树完成4轮融资,融资总额达到8.9亿元,先后引进广发信德、上海海竑通、中山祈恩、汤臣倍健、方正和生、金石泓信等外部股东。
2016年4月6日,成立6年的有棵树挂牌新三板,成为了最早登陆资本市场的跨境电商公司。
资本助力下,有棵树业绩继续高歌猛进,2015年、2016年分别实现营收10.33亿元、14.99亿元,净利润6478.36万元、7483.40万元。
肖四清曾在采访中称,有棵树的迅速发展“主要原因还是运气比较好”。虽说时势造英雄,但现在回头去看,这更像是强者的谦辞而已。
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善用资本疯狂对赌
在登陆新三板前有棵树本来还有个Plan B,境外上市。肖四清自2014年开始搭建海外红筹架构,但后来与各相关主体协商,最终还是决定在境内挂牌或上市。
虽然有棵树2016年成功登陆资本市场,但那几年新三板的发展并不如预期,流动性不佳,交易寡淡。显然,这样的市场容不下肖四清和有棵树的野心,A股才是肖四清的目标。
于是,肖四清再次借助资本的力量。与此同时,为完成融资,肖四清与李鹏也不断立下在当时看来十分疯狂的对赌协议。
在挂牌新三板前,肖四清、李鹏、有棵树基金就向A轮投资者和B轮投资者承诺,2015年和2016年有棵树的净利润分别不低于7000万元和9700万元。如有棵树在主板、中小板或创业板挂牌上市或新三板挂牌获得批准后,该承诺条款自动失效。
要知道,有棵树在2014年的净利润刚刚超过300万,2015年1-7月的净利润也仅有678万元。
挂牌后,有棵树又进行了两轮融资。在挂牌后第二次融资中,除上市承诺外,肖四清、李鹏还承诺有棵树2016年度、2017年度和2018年度经审计的税后净利润分别不低于1.5亿元、2.1亿元和3.5亿元。
若低于承诺的80%即低于1.2亿元、1.68亿元和2.8亿元,那么肖四清与李鹏承担业绩补偿责任。
虽说最终肖四清并未达成业绩承诺,但有棵树2017年度和2018年度的净利润已经达到1.67亿元、2.67亿元。
有时候,你不得不承认,成功除了运势之外,还需要胆识。一次次的对赌,一次次的风险承压,虽然每次都离目标差一点,但是却推动了有棵树的急速扩张。
当然,快速扩张难免会带来一些问题。比如有棵树曾因出售来自日本核污染地区禁止销售食品,在2017年“3.15”晚会被点名。不过,有棵树的认错态度很诚恳。315晚会后公司立刻发表致歉声明,已第一时间下架及追回已售问题产品,并在着手进行赔付。
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嫁入三年反客为主
除了在业务上大力扩张,肖四清一直在寻找嫁入上市公司的机会。而在被天泽信息收购前,有棵树本有机会与上市公司金达威(002626)联姻。
2017年3月8日,有棵树与金达威签署《合作意向书》,金达威拟以发行股份与支付现金相结合的方式收购有棵树100%股权。但仅仅3天之后, 肖四清就决定单方面不可撤销地终止《合作意向书》,不再就收购相关事宜进行磋商。
坊间有传,此次合作终止大概率是因为被央视点名。当时业内普遍认为金达威躲过一劫,但现在回头去看,金达威怕是悔青了肠子。
五个月后,有棵树作价34亿嫁入天泽信息,成为新三板史上第三大并购案。包括控股股东肖四清在内的13名股东就2017年、2018年、2019年净利润分别作出承诺,3年净利润累计不低于9.6亿元。
肖四清的上市梦终于实现了,但这还不是结局。嫁入天泽信息后,有棵树成为了营收和净利润担当,明显改善了上市公司的业绩表现。
根据其2019年业绩快报,天泽信息去年实现营收42.1亿元,同比增长369.97%;净利润1.1亿元,同比增长354.55%。
由于天泽信息延缓年报发布,仅从上半年数据来看,并表后的三个月内,有棵树就实现实现归母净利润8165.12万元,占上市公司全年净利润的75%左右。
今年第一季度,天泽信息实现16.27亿元,同比增长858.48%,净利润1785.91万元,同比增长379.62%。
当初天泽信息收购有棵树后,肖四清就取得了上市公司11.28%的股份,为第二大股东。而业绩的优异表现,无疑提高了肖四清的话语权。
5月19日,天泽信息发布公告,潇湘鑫晟基金将以2亿元资金,受让天泽信息控股股东中住集团所持5%上市公司股份,并获得10.57%股份对应的表决权。
至此,天泽信息处于无控股股东和实控人的状态,公司第二大股东肖四清因11.28%的持股比例,被动成为公司第一大股东。
肖四清顺理成章成了天泽信息的控股股东及实际控制人,而肖四清掌舵也能更好发挥有棵树在跨境电商领域的价值。如果有一天,天泽信息更名为有棵树,一点也不奇怪。
现今,有棵树的跨境电商出口业务主要依托eBay、亚马逊、Wish、速卖通等第三方国际运营平台上300多家成熟店铺,通过整合上游供应链、优化渠道、压缩物流、控制单价等方式,将高性价比的中国产品销往北美、欧洲、东南亚等200多个国家和地区。
在中国的传统文化中,十二属相,十二个月,十二个时辰,十二则代表轮回,轮回即是新一轮的开始。肖四清在创业的路上走了十二年,如今掌舵上市公司,对于他和有棵树来说,这即将是一个新的开始。