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国内直播带货骗局来袭,论跨境卖家打开直播带货的正确姿势

作者:shopeefans 发布于:2020-05-22
时下要说国内最火的带货方式就是直播带货,在电商各类媒体头条新闻里,直播带货言必称风口,李佳琦和薇娅每一次带货都吸引万千粉丝围观,罗永浩、董明珠、李彦宏等商业大佬加入直播圈更是赚足了眼球。

时下要说国内最火的带货方式就是直播带货,在电商各类媒体头条新闻里,直播带货言必称风口,李佳琦和薇娅每一次带货都吸引万千粉丝围观,罗永浩、董明珠、李彦宏等商业大佬加入直播圈更是赚足了眼球。


每天都有无数卖家在找主播带货,包括很多的MCN机构在找商家求给品播,所谓有人在的地方就有江湖,有需求的地方就有市场,因此直播带货的骗局也就来了。猴哥恳请各位广大卖家提高警惕,不要让骗子有机可乘!


前两天猴哥在网络上看到有一位大V“姜茶茶”,发布了一篇文章《直播带货又出新骗术!无数甲方惨遭骗局,被骗佣金千万!》,内容可圈可点,猴哥给大大的好评。


没想到在看到文章之后,骗子似乎还想打信息差,继续行骗。猴哥将结合茶茶的内容再结合猴哥的一些个人看法,希望给到广大卖家一些帮助,最后也希望大家不要被国内的电商直播乱象蒙蔽,我们要打开在跨境电商做直播的正确姿势!

国内直播带货骗局来袭,论跨境卖家打开直播带货的正确姿势

图源网络


首先总结一些常见骗术


骗术一:假直播,真淘宝客骗术

假以直播带货为噱头,骗取团长资格与服务费,而货走的是淘客。


骗术二:现金流骗术

MCN会以高ROI作为KPI,让甲方投高金额,投放一个月做测试。但是MCN却什么都不用干,月底退款,但是中间通过30w,却能够做很多事情,例如桥贷。


骗术三:换品骗术

卖家想要播A品,但是骗子以A品没有名气,不好播,需要B品(爆品)引流。最终A品胡乱播,通过B品赚取佣金。


骗术四:坑位费骗术

现在很多高级的主播都会要坑位费,那如果突然一个主播坑位费很低,你做不做,你会做,那么问题就来了。这个主播粉丝都是刷的,付了坑位费,也其实什么都卖不出去,骗的就是坑位费。


骗术五:样品骗术

从卖家这边拿到样品就转卖出去,这个招数目前市面上最多。


还有更多的骗术不胜枚举,猴哥恳请各位卖家朋友擦亮眼睛,天上不会掉馅饼,其实让骗子有机可乘的原因,归根结底就是信息不对称与侥幸心理。以上都是国内直播带货的骗局,如果有朋友有直播带货想法的,请一定要万分注意。


此外,猴哥分享一下跨境卖家打开跨境电商直播的正确姿势,跨境直播没有国内这么“乱象纷呈”,归根结底,还是要自己强!

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图源网络


正确打开跨境电商直播只需5步


1.了解已开放直播带货功能的平台以及市场

据猴哥所知,目前已经开通直播带货服务的电商平台有:Shopee、亚马逊、速卖通、敦煌网等。了解自己所属的平台是否有直播功能,是否开放端口给商家直播带货非常的重要,如果是平台刚开放的直播端口,那么一定要抓住,因为平台一定会设置激励,以及流量倾斜

国内直播带货骗局来袭,论跨境卖家打开直播带货的正确姿势

2.做好关于直播的准备

要做直播,那直播的器材必不可少,请采购齐全话筒、手机支架,还有补光罩等一应设备,有条件的可以开一个专门的直播间,保证房间的通风,采光,以及安静。


其次,要备货,可以适当的准备一些好卖的款式以及现在平台的热卖品,首次播不用很多,但是也不要太少,不然会显得有些意犹未尽,具体的尺度,请各位老板自己把控,如果没有秒到的可以补给客户优惠券,欢迎客户下次光临。


第三,是主播。主播可以是自己人,发掘一下美貌的员工有何不可,再者也可以是外聘的,筛选主播的要点主要就是颜值,学历,身高等基础网红标签,最好是能够有一定的镜头感跟表现力,还有就是要对产品能够有一定的了解那就最好不过了。


3.设置优惠券等布置好直播间

由于各个平台的直播功能可能有所差异,这边猴哥会以Shopee的直播带货作为案例。在做直播之前,猴哥会先选定好一些品,然后上架到直播间,然后在直播过程中进行抽奖,进行发券,以促成一些购买。


4.做好收尾工作

大家都很好奇,怎么才是收尾工作。通俗的讲,算是一个下期预告,一次直播结束,假设大家都意犹未尽,我们可以告诉客户下一期我们的直播是在什么时候,如果想要购买商品应该怎么办,适当的放出一些彩蛋会提高下一期直播的观看量,那有了观看量,将帮助我们进一步提高销量以及直播间粉丝。


5.无所不用其极的传播

猴哥一直信奉的都是要人尽其才、物尽其用。直播完之后,说完预告还不算完。有Facebook、Instagram的老板,猴哥建议可以把直播过程中的一些高效爱哦瞬间,还有主播美美的图片发到Facebook以及Instagram上去,进行二次的传播,也给自己的账号带来一些粉丝。加上店铺商品的链接那就更好了。

国内直播带货骗局来袭,论跨境卖家打开直播带货的正确姿势

在这里值得一提的是,假设平台上有类似淘宝的“微淘”的功能,也千万不能放过,也要在上面发一遍,这里高级的地方在于可以放优惠券,跟客户互动。这里可以给做Shopee的卖家朋友提个醒,Shopee有“Shopee Feed”功能对标的是淘宝的微淘。


最后,请记住我们直播的目的,那就是卖货!赚钱!卖货!赚钱!卖货!赚钱!


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