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这个产品彻底被TikTok带火!如何把握​TikTok海外带货大机会

作者:跨境屋跨哥 发布于:2020-05-08
TikTok海外种草带货的时代真的要来了!一位小姐姐在亚马逊上买了LED灯带产品,在家里操控各种灯光效果,拍成视频放到TikTok上。视频一发不可收拾,直接把这个产品全网带火!

TikTok海外种草带货的时代真的要来了!


一位小姐姐在亚马逊上买了LED灯带产品,在家里操控各种灯光效果,拍成视频放到TikTok上。视频一发不可收拾,直接把这个产品全网带火!

这位叫Daltrey的小姐姐,从亚马逊平台上购买了一卷LED灯带,将安装以及使用的过程拍成视频上传。没想到几个月后她的视频观看量开始不断增加,每天都有人留言问她在哪买的灯。

这个产品彻底被TikTok带火

她操控LED灯的手法确实炫酷,网友看了视频后纷纷被种草了,视频越来越火,灯带甚至还被起名叫“TikTok lights”。TikTok上的“TikTok lights”关键词搜索量、销售额和讨论数量激增。很多TikTok用户模仿Daltrey,跟着发了大量TikTok lights的内容。

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直到现在,“TikTok lights”这个关键词的全网搜索量仍在增长!

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种草的力量甚至让老外把LED等带作为居家装饰的新选择。


最近隔离期,美国著名DJ David Guetta塔叔, 在迈阿密开启了户外DJ居家秀,来自全球各地的粉丝都跟着他的节拍在家云蹦迪。看看观众提供的影像,他们都用LED灯带把自己家里布置成迪厅。

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看看亚马逊上最近消费者的评论,你会发现,真的不少LED灯带的购买者,确实是在TikTok上被种草的。这个产品评论里的小女孩就是其中一个。这种花里胡哨的产品拍成视频确实特别酷炫,让人看了不禁要大呼买它买它买它。TikTok导流带货亚马逊,这是一个非常成功的产品案例!

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从近期亚马逊Tools & Home Improvement 飙升榜上,也可以侧面得到印证,LED灯带实在畅销,好几款五彩LED灯带的销量都名列前茅了。

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Tools & Home Improvement的热销榜上,也出现了多款LED灯带产品。

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在Google Trends上面搜索LED Strip Lights这组关键词,会发现过往几年都没有什么搜索量。这个产品看来还是最近两年才流行起来的。搜索量第一次出现峰值是在2019年圣诞节期间。作为一款调节气氛的产品,在节日期间销量走高也属正常。第二次搜索量开始上升,则是出现在美国人因疫情居家的这段期间,闲下来的时间多了,各项家居气氛布置活动就要安排上了,宅家蹦迪第一步就是肯定就是把灯光搞起来。

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灯光是制造气氛的最佳武器,一卷LED灯带就能满足所有幻想,它能随意调控出调色盘上的各种颜色,多种闪烁频率随意搭配,安装简单方便,适用场景广泛,无论是天花板、橱柜、餐厅、卧室、电视墙背光、游戏室、家庭影院、家庭K房、家庭迪厅、楼梯、汽车、镜子、阳台、露台、庭院等等场景都可以安装,是节日聚会自嗨爬梯打造气氛不二之选。


看一些榜单上的代表性产品。

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例如这款LED Strip Lights小类的Best Seller ,目前已经做到Tools & Home Improvement大类Best Sellers榜单上的第六位,去年6月份上架的,如今已经累计8000+review,确实非常牛!


从评论上看,很多买家是家长,购买来给小孩子布置房间的。

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另外,评论里也有不少人反映灯带普遍存在的问题,比如粘到墙上很快就掉下来,电源线很容易断掉,灯带里面的某些小灯会坏掉不亮,红外遥控器不灵敏等等,针对这些问题卖家们都要留意改进或规避。


所以,LED灯带产品已经开始了升级改造。以上面这款产品的品牌为例,产品有好几种配置组合,从LED灯数量的不同,长度的不同,控制功能的不同可以搭配出不同产品。比如长度有16.4英尺和32.8英尺可选,LED数量有150、300、600几种,控制方法有红外遥控器、APP控制、WiFi遥控器,另外可选的功能还有是否防水、是否能语音控制、是否能音乐控制等等。

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例如以下这款,各项功能就都比较齐全,还能通过Alexa和Google助手控制,走上了智能产品的路线。

用户可以在指定的APP上控制灯带的颜色、灯光亮度、闪光频率、动态模式、设置定时开关等等。

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LED灯带内置麦克风,具备语音控制、音乐控制等功能,能同步音乐和周围的声音。它的语音控制功能通过调用Alexa或Google助手,用语音就可以控制灯光开关、亮度和颜色了。


音乐控制功能是灯光颜色跟闪动模式会随着音乐节拍、节奏的变化而变化。

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今年上榜的新品,智能化已经逐步成为主流,从LED Strip Lights小类新品榜上看,排名前六的产品都配置了APP控制、语音操控等功能。

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除了五彩LED灯带之外,还有几种其他气氛灯光产品值得关注。比如这款Disco舞台灯,能转能闪能变色,可以装在天花板、墙上或者直接摆放在桌子上,各种派对怎么能少得了一颗闪耀的灯球。


室内外都可以用的灯泡串,属于常年畅销款。

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对于细分人群,例如小朋友,星空灯是非常受欢迎的。

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对于年轻人,少女风、INS风必备的装饰单品,例如一些瀑布灯串、照片灯串、DIY灯串,同样经得住时间考验长期热销。

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跨境屋创始人,跨境电商10年创业经验,亚马逊从业6年,行业著名意见领袖。微信号:Seraphleo

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