亚马逊cpc怎么算？纯干货经验分享

从一组广告提取词到另外一组广告需不需要在原来的广告组里面否定？

 不要或者说暂时不要，每组广告都是有权重的，所谓权重我在这里解释一下我的理解，因为其实一个关键词同样的前台搜索位置，在广泛，精准，词语里面的出价是不同的，而且每组广告分配给这个关键词的预算也是有不同的，当然还有很多影响因素，所以我们有时候会发现这个词在原来的组转化很好，我们兴高采烈把它拉出来放精准，结果发现，表现反而不理想。所以，肯定一开始是不要否定的，但是提出出来以后我们需要观察两个周期，看提取精准组的表现(转化率情况)是不是比原来的更好，否则就让他们都跑着，当然这个期间需要做调整。

广告出价怎么调整？什么指标去调整竞价？

 这里就要用到广告报表了，大家回忆一下，是不是有遇到这样的情况，一个关键词转化不好我们给他降低出价，结果越来越不好，跑了一段时间，该否定的否定了以后，到底我们是给他加价还是降价，加多少？其实通过下载广告报表我们可以很清楚的看出来，我们会知道这个关键词有每一个价格段的表现情况，从而我们可以很清楚知道我的出价从1.3调整至1的时候我会少了多少点击，多少订单，然后长期这样调整下来广告组转化率就很好控制了。

自动广告里面的同类、紧密、宽泛、关联四种匹配方式如何分配预算？

先看下官方解释，同类和关联是看了别人商品后看到我们的产品，广告报表最后的呈现是asin

紧密和宽泛是搜索关键词的投放广告报表最后的呈现是关键词

那么怎么说分配预算呢，他们不同的出价就会直接导致分配到的预算不同，具体怎么分配跟你产品本身的属性非常相关

比如你是服装，玩具，或者笔记本电脑等，这些东西消费者肯定会更多的去挑去选，无论款式配置，总结来说就是那类产品消费者会挑选的比较多的，建议预算倾向同类商品

而一些实用属性远远大于外观属性的产品，比如衣架，水管，五金工具，铅笔橡皮等，这类产品在紧密匹配上的表现效果很更好

而关于宽泛匹配我是在后期自动组的关键词和定位asin都被提取的差不多 的时候才会开始去用这个匹配模式

关联匹配的话我用的比较少，但是大概率这个配件类效果会好

新品没有review时开不开广告？

新品期没评论的情况下建议先开自动，五美金或者十美金，目的帮助亚马逊认识你的listing收录部分关键词。没有评论如果大量流量进来转化会崩掉，所以建议是有了少量评论以后再开其他广告，并且前期尽量多放把握大的高转化词，比如自己已经做一定时间的品牌词等。因为你要清楚，通过广告我们想做高转化率或者说干预亚马逊对我们链接的认识，如果你想通过广告挣钱，除非你是高客单价利润率又高否则操作难度是非常大的。

自动、精准、定位、词组、广泛、分别起什么样的作用？

 关于这个的争论经久不衰，有人说精准有用，有人说精准没用等等，

我自己觉得存在即合

自动毫无疑问是亚马逊帮我们做投放，在我的认知里前期是拓词收录作用，后期也可以看看亚马逊对listing的认知，通过看它推荐流量的准确性来判断是不是流量优化的好，当然拓词收录的作用大

广泛和词语其实很多人分不清楚有啥区别的那个什么词放哪个组，广泛拓出来的词会比词语多且杂，所以对于大词或者词根我们在初期会做的更多的是放词语并且否定本身，(否定本身为了控制转化，前期链接不够优秀跑大词大概率转化差)，而一些长尾词，一般放广泛。

精准毫无疑问精准可能大家都会放一些转化好的词，其实这并不是我认为精准最大的作用，对于一些产品肯定有一些词流量特别大，这种词放在词语或者广泛我们没办法很好控制流量，或者说在词组和广泛里价格调整对整个词包括他的相关词的联动影响太不好控制，所以我们需要精细的把控这些词。至于大家经常转化好的词放精准我自己实操有个前提，转化好的并且流量足够大。

定位相对简单了自动跑出来的提取出来给更多流量，加上自己一些干的活的竞品。

（来源：姜子牙）