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你的企业还能撑多久?看这里的企业分析+2大存活关键点!

作者:跨境眼 发布于:2020-02-07
企业的不同成本结构,面临着不同的危机,看这篇文章分析完,看看你的企业还有什么选择机会?

你的现金还够支撑企业走多久?

往后退30天,没人能够预判到,2020年会是这样的开局,大家都还在雄心勃勃地做新一年地规划。

 

随着确诊数字不断上升,疫情地图逐渐蔓延,颜色渐深,牵扯着无数人的心。

更牵扯着无数中小企业的命运。

 


你的企业还能撑企业多久?看这里的企业分析+2大存活关键点!



工作区不给进无法收货、国内航空大大减少、工厂不开、卖家没货、没有业务依然需要支付房租和银行贷款……

在突如其来的疫情之下,各中小企业,无论是卖家还是物流商,都面临着巨大的困难和挑战。

甚至有人悲观地说:“或许,你我离破产也就一两个月。

在这里,也向各位提出一个灵魂拷问:

如果公司的现金只够支撑3个月,你是选择现在关门留着这点现金,还是支撑3个月花完这点现金再关门?

 

很难抉择是吧?不妨一起分析一下,看看你的企业是哪一种情况。

 

 

一、企业自身的成本结构


疫情对企业的影响跟企业本身的成本结构有很大关系,那首先我们就从企业的定位开始。

今天就从FBA头程业务这个细分领域来分析,从两类角色入手,庄家和炒家。

 

以两段是引用了九方通逊——陈俭先生的话,庄家和炒家的概念。

 

庄家,指的是自建渠道,甚至自有海外团队、仓储和车辆,重资产投入较多,基本上是自给自足。

一般团队规模较大,成本结构中固定成本占比很高。在市场大幅下滑,整体缺货的情况下,这类企业的压力会比较大,现金流就显得非常重要;

 

炒家,就是没有或少有自己的渠道,主要是帮助客户去精选一些别人的渠道,靠提供人性化的精准服务或账期生存。

这类企业的成本结构中固定成本相对低很多,承担的风险也较低。在市场都缺货的情况下,自我调整会更快一些,大不了缩小规模,是没那么容易倒闭的。

 

而企业的不同结构、不同角色,则意味着它们所需要的生存条件是不同的。

是否能在此次疫情中存活下来,要列入考虑的因素远不止此。


 

二、两个存活关键点


于一家企业来说,要持续生存,有两个至关重要的关键点。

第一是现金流。

可能你会问:有没有很多公司一直亏损还活着的?

当然有,比如亚马逊、京东等,也有很不少的创业公司,可能还没有一分钱营收,但他们活得很滋润,甚至估值很高。

 

关键点在哪里?

它们有钱,不,准确来说,是有现金流。

当然这个现金流有可能是投资人投来的,也可能是营收的,也可能是其他的方面融资来的。

 

很多公司的生存有问题,第一个关键点就是现金流。

合上个部分的结构分析来说,与庄家来说,不管此时处不处于疫情中,现金流都是企业最重要的血液,维持着整体的运转。

 

所以,财务的管控是否到位,现时就决定了各大企业还能够撑多久。

当然,现金流也包括了公司的现金储备,如果你公司现在还有大量的现金储备的话,还是相对安全的。因为还能再做一些小调整,拥有一些可选择的机会。

 

相信大家也有关注到最近各个行业的动态,其中餐饮业最有代表性的既是西贝了。


你的企业还能撑企业多久?看这里的企业分析+2大存活关键点! 


按照每一年的规律,以往在春节期间,餐饮行业是最火热的。

他们会有大量的现金流回来,去维持整个公司的运作,支撑3~5个月肯定没问题的。

 

但是,现在突然疫情来了,不许开门营业了,这时候心里马上就慌了。 

所以说,在这一次的疫情倒闭潮当中,手握现金流,有大量现金储备的公司更安全。

 

 

第二个就是是否有可持续性的稳定收入。

 

什么是可持续性的稳定收入?

就是当你的主营业务不work的时候,你的其他备选业务能持续创造收入,维持公司的基本运作,甚至是适应新的大环境,带领公司大创收,走上新的纪元。

 

就比如说,在现如今的疫情情况中,有很多公司因为无法面对面销售,公司就没了收入;

而有的公司是这样的情况,之前的主营产品是线下产品,没有铺垫过线上产品的线路,一样也是手足无措,面对0流水无计可施。

 

像外婆家、西贝,他们的线上外卖收入只占整个业务的10%,也就是说,一旦没法开张,没法堂食的时候,90%的收入就没有了。

 

很多实体店都是如此,一心发展线下的模式,比如一些大型的商超,大型的商贸,大型的卖场,一旦线下没法开张,就没收入了。 

所以,是否有多渠道的去产生收入,这一点对于很多公司来说是一个非常重要的事情。

 

当然,从现金流的角度,有可能是融资渠道,从业务角度,可能是大量的稳定的会员,给你不断地提供会员费;

或者是你的老客户,他们可能有持续的采购,去支持你的持续稳定收入。

 

你的老客户能不能持续的给你提供价值贡献,给你带来收入?

你的新客户,有没有机会借助你各种可能的手段,持续的去开发?

 

这几个问题很值得你认真去思考,是否能从不同的角度去开发企业的另一收入?

 

未来的十年时间对很多公司来说,未来整个商业模式要改变,要从单一卖产品,卖一把是一把结束,到未来变成订阅模式,持续服务。 

因为我们未来怎样产生持续的稳定收入,也就是即使遇到面对面沟通的阻碍,也能够源源不断有收入进来。

 

最后,长远来看,竞争肯定是日趋激烈的,无论是卖家群体,还是物流商群体,会有次大洗牌。

强者留下,特殊时期中,亦或者是到后面的供应经济恢复期中,对于需求的实现,要求就会更高。

到时,这种由需求端传递过来的压力是必不可少的,相信这样的考验又会淘汰掉一大批!


希望通过以上的分析,能对企业的现状有所启发!

 

 


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