1
  1. 首页
  2. 干货
  3. 耐克和宜家退出亚马逊是明智之举吗?

耐克和宜家退出亚马逊是明智之举吗?

作者:空气尘埃 发布于:2020-01-21
亚马逊以弹跳公司而出名,并在过去25年间建立了良好的成功记录- 并制定了一系列惊人的营销和广告策略 -导致数以百万计的卖家和购物者信任其州,最先进的交付服务和以客户为中心的方法。

  亚马逊以弹跳公司而出名,并在过去25年间建立了良好的成功记录- 并制定了一系列惊人的营销和广告策略 -导致数以百万计的卖家和购物者信任其州,最先进的交付服务和以客户为中心的方法。

  但这对于电子商务巨头来说还不是一帆风顺的。耐克和宜家等大型品牌多年来一直避免直接通过亚马逊销售产品。

  主要原因之一是,与多年来一直通过以比其实体店出售的产品便宜的价格合法转售其产品来巩固其在平台中的地位的第三方销售商竞争,这根本不值得。时间和资源的投入。能够直接从沙发上购物的便利以及在此过程中节省的时间对最终客户也变得越来越重要。

  此外,假冒产品的丰富平台上仍有相当大的程度上的问题,并看到人造你的产品版本,在你的眼前循环轻快,是一个艰难的药丸吞下任何品牌注册的企业。

  但是,两家公司都决定在几年前建立这种伙伴关系。俗话说:“你必须与敌人而不是与朋友和睦”。这就是一切的开始…

 

  讽刺的一切

  为了保持对品牌排他性的认知,耐克坚定地抵制了过去二十多年直接通过亚马逊销售产品的诱惑。

  讽刺的是,他们的产品已经被公开由第三方卖家商品化亚马逊足够长的时间,把运动服装巨头进入平台上的大多数购买的品牌 - 无需动一根手指本身。

  耐克陷入亚马逊的魅力只是时间问题和必要性。

 

  耐克的《最后通atum》

  2017年,耐克裁掉了全球2%的员工,将其投资重点直接用于销售给客户,这是事实,即实体店不可避免地逐渐消失。

  耐克首席执行官马克·帕克(Mark Parker)宣布,两家公司已经商定了一项基于试点计划的合作战略,用帕克的话说,该战略旨在“提升品牌的展示方式”,并进一步控制他们的产品未来的营销方式。

  在达成交易的前夕,耐克采取谨慎的态度,即只提供有限数量的产品,这取决于亚马逊有能力证明其可以清除多年来未经耐克销售而赚了数百万美元的所有未经授权的卖家。

  明确禁止第三方卖家在亚马逊上转售耐克产品,根据 2018年2月发布的分析,展示耐克产品的商品清单总数在6个月内下降了46%,这几乎与下降趋势直接相关在整体第三方卖家中。

  这位为期两年的飞行员似乎很有希望,但耐克从未与亚马逊妥协,至少不允许最不受欢迎的商品(例如基本款鞋子)在平台上上市。而且,耐克的商品清单继续在搜索结果中与亚马逊第三方卖家的清单一起出现,这并没有使事情变得更好。

 

  和睦分裂

  在2019年11月,耐克终止了与亚马逊的两年试用关系。《华尔街日报》报道说,耐克“对与亚马逊达成的交易并没有消除假冒产品并给予该品牌对灰色市场商品更多的控制权感到失望”。

  但是,运动服装零售商仍在考虑将Amazon Web Services用于其网站和移动应用程序。这证明了亚马逊在将其服务范围扩展到电子商务领域之外的天才,并且尽管经历了惨痛的经历,耐克还是意识到了亚马逊服务为消费者和零售商带来的价值。

 

  宜家案

  宜家大厨执行官托尔比约恩·卢夫(Torbjorn Loof)表示, 2018年,备受推崇的备受赞誉的瑞典“ 自行组装”家具庞然大物接管了亚马逊,试图“简化”智能家居技术并“使其负担得起”。

  但是,值得一提的是,宜家从未将亚马逊视为竞争对手,而是将其视为潜在的合作者。

  宜家决定与亚马逊合作,利用这家零售巨头的先进运输服务和基础设施,并将其小商品在全球范围内商业化。众所周知,尝试在宜家网站上购买东西确实是一次史诗般的旅程。更不用说他们高昂的运输成本了。

  宜家在亚马逊的有限试点计划几乎没有引起注意,也没有任何官方记录来评估可能出了什么问题。

  根据纳斯达克(Nasdaq.com)的说法,宜家并不清楚他们为什么决定与亚马逊保持联系。不过,建议该公司可能已跟随耐克决心避开亚马逊的假冒产品。可以肯定地说,某些第三方卖家喜欢利用Prime的“免费送货”优势来大幅提高价格。

  因此,人们认为宜家希望通过完全控制其销售,价格和曝光率来保持一尘不染的声誉。

  一切都取决于公司试图吸引的受众类型,宜家决定亲切地退出亚马逊的舞台。毕竟,他们通过以自己独特的方式做事,在成为行业宠儿方面做得非常出色。

 

  总结思想

  尽管耐克和宜家在各自领域都扮演着重要角色,但他们尚未像亚马逊一样在物流,客户服务和快速运输解决方案上进行投资,而且都未能建立直接定位于客户的利润率亚马逊是电子商务竞赛中无可争议的领导者。

  零售世界现在是买方市场,行业领导者别无选择,只能适应并找到最有效和可扩展的渠道,以将产品推向精明的,寻求便利的消费者手中,即使这意味着与第三方卖家,以提供最佳的购物体验。

  最终,耐克和宜家的离开不会阻止亚马逊分销其产品。在出现更好的解决方案之前,可能会迫使更多品牌与亚马逊合作。

登录后参与评论
空气尘埃

空气尘埃

关注头条:佛系跨境者 微信公众号:佛系跨境者

跨境大咖查看更多

跨境眼微信公众号
联系跨境眼客服
0755-86528003转605(跨境眼)
点击发布需求