亚马逊订单量瓶颈和选品瓶颈如何突破？

做亚马逊运营时，经常能够听到卖家说自己遇到瓶颈了，店铺遇到瓶颈了。其实总结下来主要分为两块，一个是选品瓶颈，一个是订单量瓶颈。本文将为大家介绍如何突破亚马逊运营的瓶颈。

　　关于低水平的运营和高水平的运营;

　　你对自己应该有个定位;

　　低水平的运营有2个瓶颈：

　　1.选品一直不是目的地国喜欢的产品;

　　解决方法：

　　a，如果你有身在海外的歪果仁朋友;

　　可以经常和他们保持联系;

　　毕竟你们是朋友关系;

　　遇到你想做的产品，询问他们的看法和意见;

　　因为不同国家文化的不同;

　　往往会给你不一样的视角;

　　长期居住的海外华人也行;

　　很多内地以利润导向的大卖家都是海外华人;

　　b, 如果没有目的地国的朋友

　　经常关注目的地国的财经报纸;

　　或者你在做的类目的行业新闻;

　　现在互联网很方便;

　　只要你愿意;

　　我相信每个人都可以找到;

　　我之前一款汽配用品就是从美国一财经报刊的新闻;

　　总之关注以下三点：

　　你所经营类目的行业新闻，报刊

　　你所经营类目的亚马逊美国卖家店铺定期收藏;

　　你所经营类目的海外优秀独立站定期收藏

　　2.运营的单个listing单量上不去的瓶颈;

　　解决方法：

　　a, 只要能够合理的把手动精准和自动广告结合起来;

　　避免佛系开广告和过度控制广告关键词的ACOS和转化率;

　　你的单量就会出的很好。

　　自然排名流量代表的广告打法是手动精准关键词;

　　推荐关联付费流量是自动广告的打法;

　　你经常需要做的动作是：一星期下载一次广告报表;

　　不断优化你的关键词ACOS;

　　否定浪费钱的关键词

　　增加带来订单的关键词预算;

　　关于广告的打法请看：

　　b, 所有订单量客观的listing都是花大价钱做上去的

　　新品推广前2个月是扩大市场份额阶段;

　　不是盈利阶段;

　　这两个月需要你做好关于电商网站的基本功;

　　Review数量，用早期评论人计划先做5个;

　　标题，图片，五行描述，长描述;

　　必须找5-10个竞争对手listing;

　　每天对比，优化;

　　前两个月至少参加2次秒杀活动;

　　高水平的运营瓶颈也有3个;

　　1，较高的单个listing单量，但没有利润

　　解决方法：

　　在追求单个listing订单量的时候

　　需要制定出单个listing在店铺的定位;

　　没有利润的listing往往是用来追求排名的;

　　有利润的listing需要制定排名目标;

　　一般在小类目前十即可;

　　2，选品成功率较高，但生命周期很短

　　解决方法：

　　做好季节性产品和6个月以上生命周期产品的严格划分;

　　选的产品生命周期太短;

　　往往是只看到当时好卖;

　　没有做事先规划;

　　3，熟练的站外运营，但做的不完善

　　解决方法：

　　高水平运营的站内推广和选品都吃透了;

　　FB主页账号和各种站外deal/code/coupon资源对接;

　　以及最后一步的shopify独立站

　　这些都是你的运营功力加深的必经一步

　　站外需要达到两个效果;

　　你再也不用找别人帮你shua单了，可以自建体系;

　　再也不用想各种黑科技去弄站外天天秒杀了;

　　你可以随时做站外deal;