为什么亚马逊7 day deal的销量下降了50单

　　1、提出问题：

　　最近我有两个学员朋友跟我反应了两个问题

　　1、A朋友，新品发了两批货，自己跟卖自己，建了两个SKU，第一个SKU货卖完了，跟卖接着来，销量和关键词大跌

　　2、B朋友，产品每天出100单，做了一个7 day deal，期间每天出300单以上，但是deal过后，大类排名掉了1000，现在日出50单了，期间好评来了20多个，除了库存剩余1900个以外，其他没有变化

　　2、解读政策：

　　2019年 亚马逊卖家大会上面推出了 次日达 和 当日达 的业务

　　(这个业务，我之前在我的公众号：跨境电商选品圈，里面有过详细的解读)

　　1、库存最低保证销量四周以上的库存

　　2、卖家的库存绩效较高，推测需要超过400以上

　　3、库存周转率纳入关键词排名影响因素里面去

　　1、亚马逊当日达：

　　当日达(Same-Day Shipping)是亚马逊为零售便利而战的新武器。这是一种新的默认的配送标准，它为Prime会员提供快速、便捷的配送服务。

　　通过用当天送达来代替之前的次日达和隔日达，亚马逊当日达送货计划希望取代实体店的即时购物。

　　亚马逊当日达是如何运作的?

　　亚马逊Prime会员可免费使用当日送达服务，前提是他们的订单满足以下条件：

　　· 1、订单价值至少达到35美元，所购买的产品都必须有亚马逊当日达送货标志。

　　· 2、在亚马逊发货截止时间之前下单，这个时间根据地点和当天的送货能力而异。

　　· 3、送货地址在邮政编码规定的地址范围内。

　　然后，亚马逊将订单发送到其遍布北美的75个配送中心和25个分拣中心中的一个。如果买家地址在这些中心的范围内，他们将在承诺的同一天内收到货物。

　　不符合条件的购物者仍然可以付费使用亚马逊次日达配送服务。

　　2、次日达”要求：

　　“次日达”是快捷的优先配送选项，仅向达到较高配送绩效标准的卖家提供。

　　如果您未达到以下要求，我们可能会撤销您商品的“次日达”配送服务。

　　以下是“次日达”要求：

　　您必须至少已在亚马逊上注册销售商品 90 天。

　　“次日达”订单的次日准时送达率至少为 95%。

　　“次日达”订单的次日准时发货率至少为 99%。

　　您必须在随后 30 天内达到以下绩效要求：

　　优先配送订单的准时送达率至少为 92%。

　　对优先配送订单使用 UPS、美国邮政、FedEx 或 OnTrac 提供的追踪编码的有效追踪率至少为 94%。

　　优先配送订单的取消率低于 1.5%。

　　所有配送选项的订单数量不少于 10 单。

　　3、观察前台

　　看看前台出现的情况：

　　当天送达、次日达、三天后达到

　　基本都是当日达

　　详情页面：(购物车页面可以选择次日达和当日达业务)

　　4、得出结论

　　结论：

　　1、库存表现，尤其是最近4-5周的库存会严重影响关键词排名和销量

　　2、库存表现，跟你的SKU出库地址以及绩效有关系，虽然是同一个asin，但是不同SKU，有不同的关键词表现和销量表现

　　3、爆款分仓，是必然的现象，不分仓，爆款会流失掉部分州的客户