当你选定一款产品的时候,是靠第六感还是靠数据来支撑你的选品?
1.市场容量
①类目销量
类目销量主要看这个市场需求有多大,每个人接受的程度不一样,自身实力
就比如3C类的类目销量就很多,但是不敢碰啊
②前100的大佬销量
参考一下前100名的销量,看看你能不能接受,有的类目可能前十名销量也就几十单
建议找前100名销量总和大概3W左右,这样均一下每人每天还能有10单呢
③搜索量
建议核心关键词的搜索量大于10000,个人喜好,仅供参考
2.满足以上条件,开始算你的利润
①广告贵不贵
有时候打广告的钱比你利润都高,特别是10美金以下的产品,卖一件赚个三四美金,一个广告点击就去了1美金,慎入
建议打0.3-0.8的广告
②产品成本
成本拼的就是供应链了,现在亚马逊的趋势越来越品牌化,供应链至关重要
③物流
产品体积,是否带电带磁,走空派还是海派,个人建议测款都走空派,除非特大件的那种
不然你发了几件过去测款,路上去个半个月,上架再磨蹭一下,测款还要时间,一款产品花了一两个月发现不行,一年能测几款?
④运营成本
上面说了,运营费用=月租+listing费用+销售佣金+配送费+广告费+仓储费+其他费用
针对我们这种小小小卖家,listing就自己拍吧,不然就找产家拿图,有一定资金的可以找专业团队打造listing
价格大概1000多吧,但是效果还真的好,毕竟专业的人做专业的事
广告费,预估多少的广告费毕竟合适呢,有钱的你随意
我们说说没钱的玩法,一般计算成本的时候我会预留利润的10%作为广告费的支出,再预留3%作为退换货的费用
那如果你单价毕竟低,留10%的广告费也没什么用,这里说的是20美金左右加以上的产品
还有就是参考你产品成本,自己决定,这里就是打法的问题了
对了,别忘记算上仓储费,平台以外的成本比如运营工资啊,房租电费七七八八的,你们要加的就加进去
除了数据以外,选品维度还有哪些,毕竟有些方面不是数据能说明的,比如一个全新的产品就没有数据
①配色
②产品第一感受
③功能差异
④解决同类产品的问题
⑤审美
有人问用什么软件做数据分析
做数据分析最好的就是Excel了,所以好好学习天天向上
数据来源一般都来自各种选品软件,贵是贵了一点,但是真香,推荐几个我用的Helium 10 、SellerMotor、Keepa、Jungle Scout、Sorftime
选适合自己就好,有钱的你随意
说一些免费的
google trends 查看产品趋势
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(来源:Deven88)