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卖家自述:做了差不多一年亚马逊印度和中东站点的感受

作者:空气尘埃 发布于:2019-11-21
去年年底亚马逊的印度站点和中东站点对中国卖家开放之后,我身边有好多朋友加入了印度、中东大军,我们自己的团队也参与了运营,感觉是好坏参半吧。

  去年年底亚马逊的印度站点和中东站点对中国卖家开放之后,我身边有好多朋友加入了印度、中东大军,我们自己的团队也参与了运营,感觉是好坏参半吧。

  无论是印度站点还是中东站点,其市场概况跟其他站点差别有点大,有些品类在其他站点可能是红海品类,到这里却有可能无人问津,不得不说想吃多大饼就要承担多大的风险。

  现在市面上关于印度站和中东站点的文章很多,其市场概况及发展潜力相信大家都很清楚,这里我就说点运营过后的一点小心得吧。

 

  首先来说说印度站

  1、关于印度站的一些数据

  印度站的GDP增速很快,8%左右,我们国家的增速也才6.5%左右,印度至少有1.5亿网民并且数据还在不断增长。

  印度站可供选择的品类很多,毕竟人口基数在那。亚马逊在印度站有50多个仓库,FBA的话物流还算便利,自发货就要看情况了。

 

  2、关于物流

  做印度站发货也是个大问题,因为无论是自发货还是FBA都有要求。

  如果要自发货,需要在亚马逊上自发货超过6个月;

  如果要发FBA,需要缴纳GST税,类似于欧洲VAT。

  之前就有听说很多招商经理只支持FBM,说不定就是因为这个GST税。为什么这么说,因为这个GST税必须要印度公司申请。

  是不是以为这样就可以了?Too young too simple。

  这个印度公司的法人还必须是印度人,并且要控股50%以上,资金回流也要先经过印度公司之后才会回流到卖家账户,这其中的凶险相信不用我说大家也能想得到。

  但我们最后还是发的FBA,因为自发货时效实在不能保证。我们是费了九牛二虎之力找到了一个朋友,让他帮忙联系,租借了一个印度公司资质来缴税,关于资金链这块也是引入了支付商做担保,直接解决了很多问题。

  (具体详细过程太复杂,这里就先不细说)

 

  3、关于售价和利润

  印度站的流量很大,这一点不可否认,但是这些流量的质量就不好说了。

  经观察测试,印度站上的产品价格最好不要超过20刀。

  利润这块的话,不管是FBA还是自发货,利润可控制范围都挺高的,经过对比后发现,自发货利润普遍比FBA高10%左右,但自发货容易挂账号。

 

  4、关于丢件和退货

  我只想说,要做印度站,就要做好丢件的准备。

  还有就是退货,印度站的退货率确实是要比其他站点高,范围有高有低,主要还是看品类。

  总结一下就是:丢件退货也许会迟到,但不会缺席。

 

  5、关于选品

  目前印度的人们产品占比:

  电子产品:47%

  服装:31%

  家居装饰:8%

  图书:7%

  婴儿用品:2%

  美容:2%

  其他:7%

  另外,印度站的选品一定要注意他们的宗教信仰问题,宗教对印度影响很大,比如说什么牛皮象制品就要慎卖。

 

  再来说说中东站

  1、半开放式入驻

  中东目前是半开放式入驻,SOUQ的四个站点阿联酋,沙特,埃及和科威特。

  目前可做也较好做的是阿联酋站点,但需要招商经理邀请入驻,沙特和埃及站点预计年底开放。

 

  2、关于售价和利润

  由于中东的消费水平比印度站要好很多,因此在中东站点上的售价可控制在20~50刀,利润空间同样很大。

  另外,中东人更注重质感。

 

  3、关于选品

  由于宗教等原因,作为家庭消费主力军的女性不方便在外抛头露面,而电商则会成为保守的中东女性重要的消费渠道。

  目前中东的三大品类消费电子、世上、美妆,其中美妆线上销售比例达11%,高于美国(8%)、英国(9%)。

  美妆溢价很高,如果要进军美妆,考虑到不同种族的肤质问题,建议可以从美妆工具入手。

 

  4、关于物流

  有朋友做过中东的自发货,时效是真的慢,反馈是10个工作日左右,反正就是货还没到就要召回了。

  一般中东人都太能接受这个时间,太长,因此如果有老铁做中东站点,不推荐自发货。

  FBA的时效还行,一般在2~4个工作日。

  (目前大家可以看看阿联酋的FBA仓储费、配送费以及佣金表)

  总而言之,虽然印度和中东站点潜力巨大诱惑巨大红利巨大,但风险和缺陷也是不可否认的;虽然印度和中东市场,入驻后又退出的老铁很多,但同样有不少老铁成功获利。

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