亚马逊推低价商店，TEMU或开放第三方平台，双方争夺低价市场。中国制造具竞争优势，跨境电商面临变革，商家需优化供应链、提升产品质量以应对竞争。 
跨境电商市场风云再起，亚马逊推出低价商店Amazon Haul，而TEMU则传出计划上线第三方平台模式的消息。这两大平台间的竞争，似乎逐渐形成了“互换赛道”的局面，而围绕低价市场的争夺正日益白热化。
亚马逊低价商店初露锋芒
亚马逊低价商店于11月中旬正式开启内测，目前仅通过定向邀请的形式开放给部分卖家。与亚马逊传统模式不同，低价商店允许卖家拥有自主定价权和库存管理权，并且免除了部分严格的费用和罚款政策。这种相对宽松的规则，吸引了一些原本摇摆不定的商家。
低价商店的物流设置也颇具吸引力：货物从亚马逊中国仓库直发，不受库容限制，且免收超龄库容费用。虽然时效较长，但这种设置在供应链成本上大幅减轻了卖家的压力。然而，有卖家指出，目前低价商店商家数量较少，商品种类单一，实际竞争压力相对较小。一旦未来卖家涌入，低价商店也可能面临价格战的风险。
TEMU酝酿第三方平台模式
另一方面，TEMU可能开放第三方平台模式的传闻成为行业焦点。长期以来，TEMU以全托管和半托管模式为主，但这种模式对商家的自主权限制较多，尤其是没有自主定价权，令部分商家望而却步。
传闻中的第三方模式将允许卖家自由定价，并降低入驻门槛，进一步扩充商品品类和数量。这种模式或能吸引更多本土化卖家加入，同时提升消费者的购物体验。然而，TEMU第三方模式也将对商家提出更高的要求，例如需要自行承担库存、物流和售后等环节的管理压力。
低价市场的持续竞争
在低价市场上，亚马逊和TEMU的互相围剿令人瞩目。亚马逊低价商店被视为针对TEMU的直接回应，而TEMU试图通过第三方平台模式拓展新机会。无论是亚马逊的定向邀请制还是TEMU的自主定价，最终目的都是吸引更多优质商家和消费者。
然而，随着商家不断涌入，两大平台不可避免地会加剧竞争，可能进一步引发低价市场的内卷。正如业内人士老王所言：“平台的规则优化让商家有更多选择，但这也意味着平台与商家的博弈将更加复杂。”
低价背后的竞争力
低价策略的成功关键在于中国制造的价格竞争力。根据圣路易斯联储的数据，2023年，美国低价进口商品中有29%来自中国，高于任何其他国家。这显示出中国制造在低价商品领域的强大竞争优势。
尽管特朗普扬言将对中国商品加征10%关税，可能影响跨境电商市场格局，但中国制造在价格与品质上的平衡优势并非易被取代。即使成本上升，中国商品的综合竞争力依然具有吸引力。
面对新的竞争态势，跨境电商卖家需及时调整策略，以适应市场变化。低价商店和第三方模式的出现，既提供了更多机会，也加剧了挑战。对于商家来说，唯有通过优化供应链、提升产品质量、创新营销策略等方式，才能在低价市场中站稳脚跟。
随着亚马逊和TEMU的低价之争进入新阶段，跨境电商行业或将迎来更深刻的变革。无论是平台还是卖家，未来的成功都将依赖于对消费者需求的精准把握和对市场变化的迅速响应。
