如今的亚马逊电商算是把内卷做到了极致，你若“低至8折”，我就“5折出售”；你若“全网最低”，我就“商品赠送，邮费自理”…… 
如今的亚马逊电商算是把内卷做到了极致，你若“低至8折”，我就“5折出售”；你若“全网最低”，我就“商品赠送，邮费自理”……
眼前亚马逊上价格战正酣，试问利润直接贴地而行，卖家在图什么？
01 小类BS发疯似的降价
有卖家在知无不言上抱怨道：“今天一觉醒来变天了，第一名发疯似的降价，同样的型号产品，配送费都要4.86美金了，而第一名的售价已经逼近配送费了。”
据悉，该卖家做灯具类目有一年时间，在2022年环境恶劣的时候，猥琐发育在淡季保本，然后在旺季赚点钱。只是没想到，一觉醒来小类BS竟然以配送费都快付不起的价格在出售！
都知道，在亚马逊《亚马逊卖家行为准则》中有一条“禁止价格垄断”的条款，亚马逊表示欢迎并鼓励卖家使用优惠券、折扣和特惠等工具来降低买家的购买价格，提高销量。但是如果意图操纵关键字提高搜索排名，或者通过某些优惠等方式鼓动买家进行搜索影响自然搜索结果，将会被视为违规操作。
显然，该小类BS也不算违法亚马逊卖家行为准则。
该卖家顿觉无力，感慨道：亚马逊真是任由资本肆意妄为？希望卖家们能够出出主意，有好的办法来阻止这样的事情发生，不然加入低价清仓遗憾收场的卖家就多了。
02 资深卖家：找准定位很重要
事实上，这种利润贴地而行的卖家并不在少数，并且各个类目都会存在。下面这个B008MH5H4M 是不是同样看的心惊胆战。
对于这种价格内卷，卖家们站在不同的角度发表了看法：
卖家A：他只想赚退税的钱
有没有可能他只赚出口退税的钱，反正我见识很多成本甚至略亏的在卖，后来专门找这些人聊他们只赚个出口退税的钱，这些政策真是补贴了个寂寞。
卖家B：想清楚自己卖货的目的很重要
我类目第一名价格也很低还是本土品牌，但是我目的不是为了争第一呀，是为了挣钱，如果排名第一不挣钱我还做它干嘛，你要想清楚你们的目的。
卖家C：大量灯串卖家正在低价甩卖回笼资金
一卖家说道：“现在6个月开始收长期仓储费不清了也是交钱给亚马逊，清了还能盘活资金灯串？”卖家们如果是专门做灯串的就知道去年一些大卖的备货情况，2021年居多灯串类目的卖家赚得盆满钵满，然而去年一下子惨遭滑铁卢。
导致，今年许多灯串大卖低价清货回笼资金，会员折扣叠加50%优惠券，广告飘满首页，实力演绎少亏就是赚。
事实上，面对市场价格内卷的也严重性，卖家们找准定位很重要：
分析类目的容量，类目的点击量转化量占比情况，以及你正在做的产品定位。
每个产品的任务都不一样，冲到头部抢占了份额，但是也牺牲了利润。
既然价格你卷不过他，找到合适的区间段，保证你是盈利的就可以了。本质还是为了做利润，没必要为了卷而卷。
如果份额都被头部吃了，连汤都喝不到，那还是清货吧。
能苟就苟，不能苟就清仓跑路，听起来很残忍，可是生活的真相更残忍。最后说一句，小卖家做亚马逊的目的是赚钱，不是加入内卷，卷到最后钱货两空。
