亚马逊是拉丁美洲第二大在线平台，并且在拉美不少国家都布局了站点，今天我们就主要来了解一下亚马逊墨西哥站点的相关情况。 
亚马逊是拉丁美洲第二大在线平台，并且在拉美不少国家都布局了站点，今天我们就主要来了解一下亚马逊墨西哥站点的相关情况。
1.亚马逊墨西哥站：属于亚马逊北美站账户，墨西哥人民主要的网上购物平台
墨西哥站账户属于亚马逊北美站账户，但是有 95% 的亚马逊卖家选择直接忽略墨西哥站。墨西哥在购买力、物流、清关方面和美国相比存在这较大差距，但是亚马逊、沃尔玛和阿里巴巴都在墨西哥投入巨资，并且亚马逊正在墨西哥城郊区建立新的仓库，很多卖家也开始启动墨西哥市场。
亚马逊是墨西哥最大的电商平台，也是墨西哥人民主要的网上购物平台。目前该国的网购处于发展阶段，蓝海市场相对大，竞争也比较小，像电子类、美妆类、家居类、厨房类及玩具等产品，都是墨西哥人民比较喜欢的类目，销量增长也是比较快的。
对于想要到亚马逊开店，但又没有太大竞争力的卖家来说，做墨西哥站的机遇比较大，可以持续关注。
2. 亚马逊墨西哥站点的销售节点及相关品类（含北美）
（来源：亚马逊全球开店；时间：2021年）
3. 亚马逊墨西哥站爆款选品指南
墨西哥人民享受阳光和家庭生活，崇尚家庭集体运动，因此户外和居家类存储商品非常受欢迎。
由于后疫情时代的影响，居家轻运动已成为新趋势。墨西哥消费者中的“轻动一族”偏好轻量化运动，利用瑜伽垫、弹力带等小器材可随时随地进行健身，此类轻便型器材因此需求高涨、销售走俏。
（来源：亚马逊全球开店；时间：2021年）
同理，居家办公在海外已成常态，大大推动了墨西哥消费者对办公用品的需求，其中外观、功能、材质设计为消费者购买关注点。（以上品类推荐来自历年数据，仅供参考）
4、亚马逊墨西哥站的机遇和挑战
1）机会点
①消费者需求：墨西哥整体经济相对较好，智能手机等设备普及率高，而且在亚马逊墨西哥站的中国卖家较多。墨西哥和美国的消费者略有不同，美国消费者更追求的是质量，而墨西哥的消费者更多的是在意价格，所以中国卖家具有一定优势。
②统一账户系统：墨西哥站是亚马逊北美站的站点之一，如果卖家注册了美国账户则可以直接到墨西哥站开店，可以节省不少注册的繁琐细节，但报税方面还需申请注册 RFC 税号，才可以节省更多成本。
③FBA 仓库：墨西哥站在政策未改变之前物流运输较少，其 FBA 费用非常高，但墨西哥目前有两个 FBA 仓库，还有十多家国际物流公司，所以物流相对比较方便，可以提升卖家的竞争力，并且 RFC 税号还可以承担一部分费用。
2）挑战
①高税率：没有注册 RFC 税号的卖家，亚马逊将针对卖家每月的总销售额征收 36% 的税，并将这些金额汇给墨西哥政府。这36% 的税收包含了 16% 增值税 +20% 所得税。这个税直接由亚马逊平台进行代扣，36% 的成本瞬间让很多的产品由盈利变成
了破产。
②所得税计算：已注册有效的 RFC 税号的个人注册卖家（自然人），亚马逊将根据卖家的每月总销售额按照 0.4%-5.4% 阶梯税率计算所得税。已注册有效的 RFC 税号的企业注册卖家（法人），亚马逊将不会针对企业卖家每月销售额预扣任何所得税，但是亚马逊将会查看卖家的销售账户中的多项指标，以确定卖家具体的缴税额度。
④墨西哥的退货率问题：2019 年退货率高达 21%。且当地治安较混乱，丢包率高于欧美。
相对来说，墨西哥站目前还是比较新的一个站点，所以卖家也比较少，竞争相对缓和，政策也比较宽松。但是因为当地人的消费习惯，非需求产品销量较低。所以想做墨西哥站的话，选品和物流是关键，这样能形成差异化竞争优势。
