跨境电商卖家营收情况如何 中小卖家迎来逆袭？

2022年，跨境电商卖家的日子过的并不安稳，可以说经历了较为艰难的一年。时至2023年Q1季度，为了让跨境电商卖家更加直观看到上一年行业卖家的实际经营情况，给企业在战略层面提供有效参考，跨境眼观察对200+跨境电商卖家进行了调研与分析。

营收情况：中小卖家为主，59.77%卖家完成2022年目标

01.5000万以下卖家占42.86%，2022年较多卖家选择战略性维稳

卖家2022年的营收情况调研结果显示，有58.34%的卖家在亿级规模以下，其中5000万以下中小卖家最多，高达42.86%；1-3亿卖家占24.16%；3-10亿、10亿以上卖家比例较小，分别为9.57%和7.93%。

跨境眼观察连续两年对卖家营收进行了年终调研，两次调研群体大致重合且数量相近，数据对比不难发现：2022年5000万以下的卖家占比增幅较大，而5000万以上不同梯队的营收规模中，2022年卖家数量占比均低于2021年。

这说明，一方面市场环境的动荡下，卖家的经营更为谨慎小心，不追求营业收入的大幅度增长，力求稳健；另一方面，尽管2022年卖家对市场的情绪较低，但依然有不少新卖家进入，包括工厂卖家陆续创业、受挫后重新创业的卖家等。可以预测，2023年市场竞争环境依然激烈，卖家们不仅要面对新进入的小白卖家，更要面对更多专业化、合规的竞争对手。

02.目标完成情况：近6成卖家完成年初制定目标，冰山之下，存有火焰

对比2021的卖家营收目标达成情况，2022年调研卖家完成率有了明显的提高。59.77%的卖家表示在2022年达成了年初制定的业绩目标，远超2021年11.27%的占比。

这种情况主要是由目标制定变化导致。2021年的年初目标制定普遍过高，而市场偏冷，造成目标达成率普遍较低。受此影响，加之市场持续低迷，2022年卖家在年初制定战略时调低了营收向的目标值，从而降低了目标达成的难度。

当然，卖家的营收制定毕竟与业绩增长挂钩，业绩的达成也侧面说明，冰山之下，存有火焰。虽然市场寒冬来临，有些甚至经历了销售额和利润的同比腰斩，但依然有不少卖家获得了营收增长。

采访发现，有部分卖家在2022年踩中了市场和品类，业绩翻倍，还有部分精品/精铺的多平台卖家依靠精细化运营也获得了增长。这也说明无论外部环境如何糟糕，竞争如何激烈，市场总有机会，关键看卖家是否具备相应的核心竞争能力能吃到这块蛋糕。

2023年，大多数卖家将依然秉持谨慎求稳的态度，业绩目标制定会更多参考利润情况，不少卖家让企业看到实际的正向增长。

以上内容节选自跨境眼观察三期期刊《求索》，本次跨境眼团队采访调研了500+跨境电商企业，精选25+企业案例，1000+样本数据。关注跨境眼公众号，回复“求索”获取全球175个电商平台报告。

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