对于新手跨境电商卖家来说，既要积极关注和布局日本新兴平台，又要提前做好各项跨境电商准备工作，不断提升自己对于跨境电商行业的认识，规划好未来的跨境电商发展道路。 
随着圣诞大促落下帷幕，2022年跨境电商也正式划上了句号。据中国海关统计，跨境电商进出口规模近五年来增长近10倍，占外贸的比重跃升为2022年的5.1%。随着国家跨境电商优惠政策的实施与落地，加之中国制造业的进一步发展，可以预见的是，中国跨境电商卖家能够在海外市场拥有更多发展新机遇，2023年跨境电商行业将会有更多新手卖家进局。
对于跨境电商卖家来说，2022年发生了许多特殊的大事件：拼多多“砍一刀”正式进军美国市场；京东旗下跨境电商服务平台Joybuy宣布进行“业务升级”；亚马逊跨境电商服务平台多次上涨物流配送费用以及仓储费用；Starday跨境电商服务平台从黑马跃升为千里马。可以看出，有的跨境电商卖家在去年超额完成了自己的目标，也有跨境电商卖家受到多重因素制约被迫寻找发展新出路，呈现“冰火两重天”的状态，但跨境电商大盘依旧向好，海外市场潜力大韧性足，可挖掘的市场机遇较多，这也是近几年来有这么多电商大佬以及卖家们进军海外市场的关键原因。
不过，在对2022年进行复盘总结时，不少跨境电商卖家表示，虽然2022年海运成本降低了，但是全年利润率却比以往低了不少，其中一个重要原因就是美国等跨境电商市场的竞争愈发激烈，卖家们内卷太严重了。
“2022年几个销售旺季的销量的确比单价要好上许多，但是如果与去年、前年相比就要逊色许多，最麻烦的是，利润率惨不忍睹。”跨境电商卖家Carl说道。Carl告诉小编，去年他在几个大型销售旺季中并没有明显感到大冲刺的感觉，因为产品的各项成本都在提高，而价格却在不断压低，这带来的就是利润率的进一步压缩。根据Adobe的调研数据，接近半数的受访者会由于价格因素而调整店铺商家，超过一半的消费者会在下单前对产品进行比价。
不仅仅是Carl，不少跨境电商卖家都表示2022年的利润率与往年相比有较大的差距。作为主营玩具类产品的资深跨境电商卖家，赵力（化名）认为2022年店铺利润会下降，离不开服务平台的制约。他所在的服务平台是亚马逊美国站，他认为2022年美国经济形势明显低迷，服务平台收取了更多的费用来转移成本，但作为卖家，难以获得更多流量，没有足够的资金去提高店铺的曝光度，他直言很难再次迎来大爆单。
据赵力分析，2022年利润率会比往年低的原因还在于，一方面，美国等国家的实体经济逐步恢复，为了抢占更多消费群体，各大线下零售商也在开启超低价促销活动。另一方面，进军美国市场的卖家越来越多，其中不乏携带着充足资源资金的卖家，而同行卖家之间的价格战也更为激烈。
不过，纵使2022年的利润率较差，行业竞争压力摆在那，赵力等跨境电商卖家依旧对新的一年虎视眈眈，他们将Starday视为一个重要的方向。他们希望从美国等竞争激烈的市场转移到新兴的日本市场中。一方面，日本经济水平高，人均消费能力高，互联网覆盖率高，跨境电商发展的氛围比较浓厚，市场竞争相对来说较低。另一方面，日本市场进出口贸易增速快，对中国制造产品的需求呈现出明显的增强趋势，涉及的产品类型多样，中国跨境电商出单率可能会更高。
因此，深耕日本市场的Starday跨境电商服务平台可能是新手卖家入海掘金的新出路，对于新手卖家来说，要想在日本市场中谋求更多发展新机遇的话，势必要提前做好选品和物流的准备。
一方面，做好选品准备工作。跨境电商行业本质上便是将中国优质产品输入到目标市场中赚取利润的活动，而想要获取更多可观利润，就必须让自己的产品受到更多目标消费者的欢迎。新手卖家在制定选品攻略时，可以参考主攻日本市场的Starday等跨境电商服务平台的产品数据，分析热销榜单上的产品类型，结合自己对于日本市场的调查以及分析来确定产品类型。
要注意的是，日本消费者更为看重产品本身的质量，新手卖家可以往品牌化、民族化产品方向发展，选择有口碑的产品供应商，注重产品的包装以及设计感，迎合日本消费者们的偏好自然也能够吸引到更多消费者的注意。对此，Starday跨境电商服务平台新推出了多项服务比如公开优质产品榜单等，为新手卖家挑选产品提供更多有参考性的数据。
另一方面，提前规划好物流服务。无论新手卖家们最后选择销售什么类型的产品，物流环节都是做好跨境电商生意的必经之路，而且日本消费者们也很看重物流服务效率以及质量，日本国内的物流体系比较发达，他们对物流时效的要求明显比较高。所以，新手卖家们在确定选品后，要提前规划好物流模式，预估产品送达的时间，为日本消费者们提供更优质的物流服务。
在物流环节上，Starday不仅仅与一代国际集团达成战略合作，还与日本多家物流服务公司建立了长期合作，服务平台能够为卖家们提供高效快捷稳定安全的物流服务。Starday方表示，他们对于跨境物流有清晰的规划，新的一年他们将会对海外仓服务模式进行再次升级，比如丰富智慧物流服务平台的功能，加强对海外仓储中心的管理以及利用，进一步减少产品在物流运输途中的损耗度，尽可能全方位为卖家们提供更优质的物流服务。
目前全球各地的跨境电商服务平台销量增长比较快，新的一年有新的挑战，对于新手跨境电商卖家来说，既要积极关注和布局日本新兴平台，又要提前做好各项跨境电商准备工作，不断提升自己对于跨境电商行业的认识，规划好未来的跨境电商发展道路，打造出属于自己的产品，才能最终增加自己的抗风险能力和盈利能力。
