以往吃到红利的店铺商家跟随政策调整经营发展方向以及进行相对的整改，即使是在“黑色星期五”大促销售季上，希望能够平稳适应市场的变化。 
根据Asendia相关数据显示，截止2020年底，澳大利亚的电子商务市场总收入为261.45亿美元。预计到2024年，这项数据将达到373.59亿美元。说澳大利亚是跨境电商蓝海市场，想必没有人会否认。澳大利亚位于南半球，国土面积位列全球第六名，人均财富高达53800美元，消费能力非常强。更为关键的是，澳大利亚互联网渗透率高达88%，93%的澳大利亚民众会使用智能手机。
就跨境电商业态圈来看，澳大利亚放开的时间比较晚，直到2017年末才宣布同意第三方卖家入驻，2020年全球新冠肺炎疫情的大爆发让澳大利亚的跨境电商行业迎来了发展的春天，以eBay为代表的跨境电商公司出现高速发展的趋势。
2022年澳大利亚的跨境电商发展势头渐缓，就目前澳大利亚“黑色星期五”的销售量来看，呈现出多个热销品类表现不佳的情况。从发展势头来看，据GroupM发布分析数据，澳大利亚的电商市场在2022年将增长8.4%，远远低于2021年的24%，同时低于疫情前15%的年复合增长率。从销售品类上看，时尚服饰、健康美妆、家庭生活这三个热销品类的销售量与往年相比降幅较大。
一、2022年澳大利亚跨境电商增速为何放缓？
从澳大利亚跨境电商行业的崛起时间点来看，澳大利亚跨境电商行业能够取得如此成绩离不开疫情的因素，疫情使得澳大利亚多州发布居家限令，民众无法通过线下渠道购物，就会转移到线上消费，而今年8月澳大利亚的疫情已经步入稳定阶段，大流行限制措施取消，线下渠道的消费量呈现大幅增长的趋势，而线上购买量增长率同比下降了23%，澳洲“第一网红”电商股Kogan（ASX：KGN）的股价下跌了将近60%。
除了疫情的影响，近些年来澳大利亚跨境电商行业的规则越发完善，eBay、亚马逊澳大利亚站等纷纷出台平台新规则，澳大利亚竞争与消费者委员会（ACCC）更是及时发布新版线上商品销售指南，对婴幼儿产品、健身设备等热门类别分别制定了详细的安全标准和确定了严格的安全监管制度。在这种情况下，一些以往吃到红利的店铺商家跟随政策调整经营发展方向以及进行相对的整改，以免受到处罚，即使是在“黑色星期五”大促销售季上，很多卖家也采取稳健的经营发展对策，希望能够平稳适应市场的变化。
事实上，除了澳大利亚跨境电商发展势头趋缓，美国、英国等跨境电商行业的发展势头也无法与往年相比，尤其是美国跨境电商圈，受到高通货膨胀的影响，美国消费降级已成大势。
二、澳大利亚跨境电商市场何去何从？
目前澳大利亚跨境电商市场的确让卖家们担忧，但市场变化莫测，澳大利亚消费者对于线上购物方式有很强的接受能力，很多人会在线下实体店享受购物过程，但会在线上购买产品享受包裹到家的服务。据Statista进行的一项调查显示，76%的澳大利亚在线消费者每月至少网购一次，27%的受访者每周至少网购一次。
还有就是区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）的生效实施，我国与澳大利亚之间的零关税比例超过65％，此后10年能够基本实现90％的产品享受零关税。这对于做澳大利亚跨境电商业务的中国卖家来说，可以在规定产品范围之内享受零关税优惠。
所以，坚持做澳大利亚跨境电商市场的卖家也不用过于担心，跟着亚马逊澳大利亚站的规则做业务，避免陷入侵权或产生违规行为，选择目前有潜力的产品比如户外运动、户外烧烤等类型，走本土化的电商经营发展道路，建立良好的品牌和口碑，提高澳大利亚消费者对自己产品的粘性，避免卖家陷入侵权行为。
当然，做澳大利亚跨境电商市场的卖家可以选择多平台发展模式，正如“鸡蛋不要放在同一个篮子里面”，目前欧美跨境电商市场的局势暂时还未明朗起来，卖家可以选择日本、印度等新兴市场开拓新的销售渠道。
日本市场。日本个人消费能力很强，线上购物习惯形成，现在入驻日本跨境电商市场的第三方服务平台有乐天、雅虎、Starday等，卖家竞争相对来说较小。以Starday跨境电商服务平台为例，目前入驻门槛较低，入驻费用是299元，有想法的中国卖家可以通过Starday跨境电商服务平台开店铺上传产品，借助平台提供的无货源模式可以实现一键铺货，在很大程度上可以减轻卖家们的货源压力和经营成本。
一位Starday卖家表示，他目前不仅仅在Starday跨境电商服务平台开店，还在其他平台开了同类型的店铺，接下来他想投入更多资源、资金在Starday跨境电商服务平台上，目前他的收入来源主要是依靠Starday跨境电商服务平台的店铺利润，他认为Starday跨境电商服务平台的发展规划比较有前进，日本跨境电商市场会有更多的发展空间。
印度市场。和澳大利亚、日本市场相比，印度人的平均消费能力较弱，互联网覆盖率也还没有实现全覆盖，目前互联网渗透率仅为35%。但是印度人口基数大，根据APUS发布的《印度互联网金融报告》显示，印度互联网用户4.6亿，拥有3亿的智能机用户数，印度电商行业在2021年创造了约705亿美元的收入。此外，印度人的消费理念比较简单直接，只有是物美价廉的产品，他们买单的意愿就较高，所以跨境电商店铺长用的折扣和广告等方式可以有效吸引印度网民到店铺买单。
综上所述，澳大利亚跨境电商市场目前的发展势头无法在短时间内恢复强劲趋势，但是未来澳大利亚线上购物趋势会逐渐成为常态。对于澳大利亚跨境电商卖家来说，可以选择继续深耕澳大利亚市场走产品品牌化的本土电商发展道路，也可以选择转移发展重心，到日本、印度等新兴市场掘金。无论如何，跨境电商行业的发展势必会朝着规范化、科学化等方向进一步发展，深耕市场布局以及理智择优选择才能在海外市场中脱颖而出。
