随着跨境电商红利期过去，越来越多的卖家企业开始重视提升人效，降本增效了。很多跨境电商卖家开始重点关注供应链以及库存管理。今天就与大家一起分享跨境电商卖家企业怎么做需求预测？内容出自于跨境眼观察出品跨境电商行业首本《进击的跨境人》期刊。 
随着跨境电商红利期过去，越来越多的卖家企业开始重视提升人效，降本增效了。很多跨境电商卖家开始重点关注供应链以及库存管理。今天就与大家一起分享跨境电商卖家企业怎么做需求预测？内容出自于跨境眼观察出品跨境电商行业首本《进击的跨境人》期刊。
预测需求,首先需要识别那些影响未来需求的因素,并确定这些因素与未来需求之间的关系，对需求进行分类。
需求预测方法主要分为定量预测和定性预测两种。根据不同需求，卖家可以采用不同的预测方式和模型，市面上的需求预测模型非常多，我们列举几种常用的：
一、定量预测法
随着时间的发展，需求变化出现重复性的规律，包含趋势型、季节型、离散型和平滑型模式。
趋势型：线性回归法（y=ax+b），结合产品的生命周期管控，在拐点出现之前减少备货量。但只作为参考，与运营能力也有关。
季节型：同一季节时，以上一年环比与今年的增长结合做计划。不同季节时，要对季节性因子做降噪处理。
离散型：难以做计划，需要决策人拍板。跨境眼海豚学园供应链专家申明江认为，这类产品利润率可观，但销售频率低，占比大多在20%，决策错了也不会影响大局。有卖家一般按历史周出货量2-4倍计算，也有卖家按最高出货量做最高安全库存，按最低出货量做最低安全库存。
平滑型：简单平均法，(t+1)月预测量=1到t月实际需求的平均数。虽然定量分析统筹了大量数据进行的判断，但这种做法也有弊端：
其一，数据是具有欺骗性的，离消费端越远的数据真实性越低。虽然有很多系统和数学算法撑腰，但也不能盲目的依赖预测系统和算法，更不能完全依赖历史销售数据，需要纳入多种因素，综合分析。
其二，定量预测是建立在未来与过去的情况相同情况下做的统计分析，但这是理想状况，未来与过去必然不同，要预测未来，必须加入运营销售端的判断进行分析。
二、定性预测法
定性预测法也叫主观预测法或判断预测法，适合定性分析的情况主要有三种：
这些需求情况，需要对经验人士的意见、知识及直觉进行收集整理，并转化为预测结果的方法。
在新品需求预测上，一般可以按项目制的方法做计划，每发起新品，由财务做稽查，采购、销售、市场成立跨部门的计划小组，达到利润率分奖金，达不到砍掉产品；在特殊情况下，可以根据新品产生的逻辑进行需求预测。
第一类是针对竞品推出的产品，需要根据市场变化及时响应；
第二类是为了增加品牌丰富度推出，可以根据财务预算来做计划；
三是迭代老品，可以综合新品和老品的需求情况做计划。
当然，还有一类通用法则，即移动加权平均法。根据ERP软件查看以往销量、安全库存等，将所有库存天数细化，再调整节点和备货计划。这个方法可以解决80%的计划问题，剩下20%的问题可以采用跨部门职能小组解决。
综上，需求预测复杂度极高，涉及的因素众多，总结下来，要点如下：
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