如何穿越行业回调周期、走向更健康的发展之路？跨境电商卖家除了可以抓住海外仓的机遇外，新的平台政策、目标市场的热门选品趋势都值得关注。 
“采购打电话问我们要不要用得上的货架和余物。”刚进8月，深圳某跨境电商头部大卖就传出倒闭的消息，并通知供应商以物补偿。
近两年，跨境圈类似的消息层出不穷——亿级大卖被封号、类目TOP listing变狗、PayPal账户被冻结、工厂悄无声息倒闭……行业进入回调期，无论卖家、还是业务关联服务商，都面临着生意难做的困局。
如何熬过这波阵痛？让不少跨境卖家犯了难。为此，4PX递四方联合AliExpress速卖通在深圳举办了一场探讨跨境电商未来趋势的专场活动。递四方副总裁曲仁岗从布局海外仓的角度给出了自己的建议。
以下是演讲实录精选（有删节）：
大家应该都有体感，今年的市场确实不太好，对吧？无论是交易市场还是消费市场，市面上的一些数据常让大家感到焦虑。那我们今天也先来看一组数据，这是我们递四方的单量趋势。
从各种维度上看3月应该都是一个高点，其他时间基本持平，可能欧洲客户下单量在5月份有个低谷、入库体积7月份也有一个低谷，但这些也只是海外仓行业每年固定会出现的低谷时间段，而且在库体积都比较平稳。
给大家看这组数据的目的就是告诉大家，做海外仓的商家其实还是蛮稳定的，并没有大家认为的“海外仓今年是不是特别不好”“大家都不玩了”的情况。
此前，我也跟一线的卖家在聊，了解到的情况是如果你做的是一个精细化运营型的企业——供应链做得好、在国内的生产采购和库存管控相对专业，即使在平台流量下滑的情况下，经营收益也可以做得不错。
这也给未来还希望在跨境电商行业发展的卖家一些启示。在以往跨境电商红利时代，可能随便采购一些东西就能在国外赚到钱，但如今时代变了，需要卖家做好供应链管理的时代已经到来。在过去的这段时间，如果你有很多供应链环节管控不到位，将会严重影响你今年在大环境不是那么好时候的经营。
今年在美国，有很多商家开始用一些小的海外仓，这些海外仓价格看似便宜，但很多人却因此遭受损失，比如有些海外仓太小、做着做着资金不够就不做了。其实我非常认真地跟大家讲，在选择海外仓的时候，品质才是第一位的！因为海外仓如果不能给你正确履约，甚至有些不能将你的库存管理好，你损失的远远不是那点毛利，而是所有的投资。
在今年大家普遍认为海外仓业务下滑的情况下，递四方还是在美东拓展了一个5.5万平米的新仓，专门给大货客户准备的仓，而且现在有非常大的优惠力度，有可能整个旺季都能给大家免费。
大家都知道今天是AE专场，AE 的官方仓背后的CP就是递四方，AE的生态仓也是跟递四方合作的，同样3PL及其他一些平台也在用递四方。下半年我们将会推出“三合一”服务，即无论卖家切换到哪个平台，你的货物在海外仓库都不需要动，只需要简单调整信息流就行。4PX在真正帮助跨境卖家将生意做到全球，而且多平台、低成本，甚至未来可实现无成本切换。
下半年我们也会将现有的一些模式做升级，我也提前透露给大家。
未来几年，大家应该看清楚，全球贸易的重点一定是BBC模式，中国目前制造业和国内品牌在做B2B贸易的，都会走向BBC模式，在这种模式下通过海外仓实现本地发货，才能给消费者提供最好的购物体验。今年下半年，递四方海外仓将会跟AE一起，将全欧、全美的时效提升到3~4天上去，实现电商平台、跨境卖家、递四方海外仓以及消费者的多方共赢。
