在过去尝试的1个月里,我们使用Sellerwell的网红代播服务,从低价引流款,到日常销售款,再到小爆款,每场直播控制在2个小时左右,利润率在20%左右. 
很多人都有尝试过Tiktok，但是直播的数据往往都没有那么好。其实是因为很多入局者并没有搞懂Tiktok直播的底层逻辑，认为和国内抖音一样，参照国内抖音玩法复制就行。但是，Tiktok面向的是全世界，需要更精细化、更专业运营。TikTok直播主要有两个模式，商家直播和网红代播。网红代播呢，主要是与MCN机构或红人合作进行。
商家直播
首先自己搭建直播间，需要搭建一个直播间，需要1-2名外语主播（英美小店，需要英语主播；东南亚小店就需要泰国、印尼等外语主播，马来、新加坡可用中文主播）
一个好的直播间需要具备
工欲善其事，必先利其器。好的直播设备会让你的直播事半功倍的。
手机设备：iphonex以上
搭配工具：手机三角支架，补光灯支架
灯管设备：KM-S10(100W)国内带货主播都是用这一品牌的聚光灯，非常好用。
收音设备：得胜 知名品牌了便宜好用。
摄像设备：天创恒大系列，是拍摄设备里的鼻祖
灯光设备：神牛SK400二代 神牛闪客400WII
具体的直播布设要是要根据自己卖的商品而合理布设。以上这些基础设备搭建价格大概在5-8w元。
对于主播的要求
主播就是整个直播间的第二张脸，同时主播的任务不仅仅要代表直播间的形象，就要有一定的销售能力+控场能力+标准的口语；对于想要养号的直播，必须是要有专业的外语主播。
另外，主播不一定会适合所有的商品品类，不同品类面向的用户不尽相同，因此需要根据具体品类寻找风格适合的主播，打造直播间原生感。而单个专业全职主播的人力成本，预估在2万元以上。
由此可见，如果卖家要进行自播，从0到1组建一个完整的、专业的TikTok直播团队，不仅需要花费时间和精力物色专业人才，还需要长期支付一笔昂贵的费用。而结果可能会由于卖家欠缺经验，组建的团队难成气候，最后落得入不敷出的尴尬局面。
其实还有一种相对更保险更高效的做法，就是寻找合适的红人或专业团队进行代播，按次计费，根据直播出单效果决定后续是否继续合作。
网红代播
MCN机构的收费模式分为两种，一种是根据直播的时长收费，另一种是收取坑位费加分佣。整个直播间都会由MCN机构搭建，主播会在代理公司进行直播，商家只需要把账号给到机构就行了。
因为TikTok在海外的团队，比国内更为成熟，且直播已经成为一条成熟的链条，尤其在东南亚地区。
TikTok官方会定期到一些网红代播机构进行专业的培训，告诉他们用户的需求。所以选择网红代播，目前对于国内的中小型卖家来说，更为有利；成本也更低，很适合启动资金不多但是货源健康的卖家。
在Tiktok的众多流量玩法中，直播带货是最受追捧，并且效果最显著的。在过去尝试的1个月里，我们使用Sellerwell的网红代播服务，从低价引流款，到日常销售款，再到小爆款。每场直播控制在2个小时左右，成交金额也在不断上涨，利润率在20%左右。
建议各位卖家，如果决定入场直播带货，可以先从网红代播开始尝试，
不要盲目入局搭建直播间，我们的目标明确，就是来赚钱，如何在低成本投入的情况下，健康入局，并保持一个稳定的收益，这才是最重要的。
