很多跨境卖家优选的平台便是亚马逊平台了，今天就重点分享下亚马逊平台支持的两种配送方式：FBA和FBM。

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一、什么是FBM

FBM全称Fulfillment By Merchant（商家自配送）。简单来说便是：卖家在国内直接发货至国外卖家手中。

FBM优势：

1.可以降低库存积压的风险

2.手续相对简单方便

3.费用比亚马逊的FBA低很多（无仓储费用）

是一种不占用大量流动资金，相比来讲卖家朋友的的资金动向会更健康，这种模式一般较适用于SKU很多，或者是铺货型卖家。

FBM劣势：

1.影响品牌曝光率和转化率

2.因为是从中国发货，物流时间较长，时效低，客户满意度容易受到影响

3.采用FBM需要满足亚马逊平台的三大指标要求，不然很容易被封号

FBM三大硬性指标：

1.订单迟发率 Late Shipment Rate（LSR）

LSR是指在10天或30天内，预计送达时间之后确认配送的所有订单数占比订单总数的百分比。

PS：平台规定如果采用FBM发货的卖家需要维持4%以下的LSR，如果高于4%的LSR可能导致账户停用。

2.配送前取消率 Cancel Rate（CR）

CR是指7天内，卖家取消的多有订单占订单总数的百分比。

PS：平台规定，FBM卖家需要维持低于2.5%的CR，如果高于2.5%CR可能导致账户停用。

3.订单缺陷率 Order Defect Rate（ODR）

ODR是指卖家提供买家体验能力的主要指标。

PS：FBM卖家需要维持低于1%的ODR才能在亚马逊平台上销售商品。

如果FBM卖家3个指标都未达标，或者其中一项不达标，有可能面临产品页面被审核或者账号停用的风险，所以如果你觉得自发货模式限制比较的多，怕麻烦可以考虑其它的配送模式。

二、什么是FBA

FBA全称Fulfillment By Amazon（亚马逊物流）。

简单来说就是：卖家把产品批量发送至亚马逊仓库，由亚马逊负责帮助卖家存储产品、分拣、配送、退换货等服务。

FBA优势：

1.节省了卖家的精力，服务质量有保证

2.FBA几乎在美国境内可以2日达，客户满意度更高

3.亚马逊FBA时7*24小时服务，休假期间也可以正常销售商品

4.可以提高店铺曝光率、转化率

5.FBA物流体系覆盖了北美、欧洲、日本等近20个站点，为卖家做大做强提供基础

6.参加活动促销的机会增多，亚马逊每年都会有很多的促销活动，卖家朋友可以通过参加这些活动来增加产品的销量，但是需要具备的条件就是【必须进行FBA支付】。

FBA劣势：

1.对产品质量要求很高

2.需要大量且长期的仓储服务费用

2.无固定仓库，亚马逊FBA采用的是随机分仓，也就说明有可能卖家朋友的FBA头程部分的费用偏高。

3.库存处理不方便，假如店铺某个产品被投诉如：侵权、质量、安全或者其他原引起下架或者移除，有可能会出连带效应。

4.很多产品无法进仓，比如：含酒精的饮料、车辆轮胎、松散包装的电池等等；

PS：所以朋友们在选择FBA时，要先清楚哪些物品是可以进仓的。另外一点是因为FBA是需要压货的，所以在选品时，尽可能选择销量高的、页面浏览量高的、或者加入购物车比例比较高的产品；

以上便是FBM和FBA的区别，如果朋友们还有想了解的就私信我。当然你也可以选择第三方海外仓为你提供响应的服务，比如一件代发、FBA中转、退货换标、清提拆派、快递打单、清关转运等服务。

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