突破600亿美元！2022年英国DTC时尚服装品牌观察

GoodsFox 2022-07-15

预计2022年将增至600亿美元，到2025年将达到约830亿美元。其中，服装为总销售额贡献的占比将达到70%左右，是疫情期间消费者主要购买的品类。

据 Statista 最新发布的报告显示，2021年，英国鞋类、服装和配饰3个品类的电商市场销售额为540亿美元。预计2022年将增至600亿美元，到2025年将达到约830亿美元。其中，服装为总销售额贡献的占比将达到70%左右，是疫情期间消费者主要购买的品类。

来源：Statista

英国时尚品类线上消费转移加快，移动端将成为主阵地。2019年时尚品类线上与线下的消费比例基本持平，2021年线上消费占比为53%，据悉这一占比将在2022年增至54%，到2025年增长到67%。其中，2021年57%的线上消费发生在移动端，2022年这一比例预计为61%，2025年预计为68%

来源：Statista

消费选择上，DTC 精品网店逐渐受欢迎。数据显示，除了43%的消费者选择在亚马逊、eBay等电商平台进行购物外。还有约22%会选择在线上时尚精品店购物，有约33%和14%消费者会选择在时尚供应商/零售商的网店进行购物。

来源：Statista

英国时尚服装市场稳步增长同时，消费方式以及消费习惯也正发生转型，其中品牌化、精品、DTC独立站逐渐俘获千禧一代、Z世代甚至是老一辈人群的喜爱。

据 GoodSpy 数据显示，近30天英国地区独立站投放榜单中，Top10店铺中有7家属于时尚服装类目，女装尤为突出，涉及内衣、快时尚和大码女装领域。

来源：GoodSpy，筛选时间：6.14 - 7.13

MICAS - 女装快时尚

MICAS 是美国本土新兴的女装快时尚品牌，产品面向全球市场。据 similarweb 数据显示，MICAS 独立站近三个月访问量呈上升趋势，6月总访问量已突破43万。其中关键词搜索贡献约39%的流量来源，其次是直接访问流量30%和社交媒体流量22%。

产品上来看，据统计 MICAS 近一年内累计上架产品超过3千＋，平均月新上产品300＋。价格上，约有93%的产品价格低于40美元，其中，22%的产品价格低于20美元。

来源：MICAS

据 GoodSpy 数据显示，MICAS 广告投放集中在欧美地区和中东地区，其次在东南亚和日韩市场都有少量投放。近7天（7.8-7.14）在英国地区在投广告数环比增长121.98%，说明近期 MICAS 有推出不少新款。由于新品更新快，因此 MICAS 投放素材中，制作周期较短的图片类型素材会更丰富，占比96%。

来源：GoodSpy

素材营销上，图片素材（左下图）突出展示不同款式产品的细节，如色系搭配、印花、材料等。视频类素材（右下图）上，展示不同场景的穿搭建议，如见家长、约会、纪念日等。

素材文案：#Micas 2022 Fashion Trend Extra 10% OFF code: micas Free Shipping On Order Over $69，来源：GoodSpy

BloomChic - 大码女装

BloomChic 是成立于2021年的女装时尚DTC品牌，隶属于广州深衣信息技术有限公司，主打大码女装市场。据预测，到2027年全球大码女装市场将达到2500亿美元，随着人们逐渐正视自己身材，大码女装也开始对时尚、潮流、舒适有着更多需求。据 similarweb 数据显示，BloomChic 6月总访问量突破78万，近3个月呈上升趋势。

产品上看，BloomChic 月新上产品300＋，价格主要集中在20至30美元区间。BloomChic 的官网布局十分用心，给顾客提供更精细化的选择，包括 Shop By Size（覆盖10-30尺码），Shop By Occasion（场景），Shop By Category，Shop Our Instagram（INS同款）等等。

来源：BloomChic

据 GoodSpy 数据显示，BloomChic 广告主要投放北美和欧洲地区。近7天在英国地区新投放广告数环比上升158.82%，在投广告数环比上升81.15%。投放素材类型来看，视频类型占比约47%，图片类型占比约52%。

来源：GoodSpy

素材营销上，BloomChic 会邀请不同尺码的模特/网红来进行展示，通过标注尺码、身高、体重等信息，更“体贴”地为大码顾客找到适合自己的款式。

素材文案：‍♀️ It's never too early to find the perfect gift. Our new styles are high quality, trendy, and made with love. Look chic, feel confident no matter your outfit #Look #OOTD #Love #bloomdress，来源：GoodSpy

Beachsissi - 女装泳衣

Beachsissi 是一家时尚服装DTC品牌，主要做女士泳衣，泳装罩衫等产品。夏季来临，人们对泳衣需求上升，据 Google Trends 显示，近一个月内Cupshe、Beachsissi 等泳装品牌搜索量在英国地区的搜索量急剧上升。Beachsissi 6月总访问量突破57万。据 similarweb 数据显示，Beachsissi 流量有48%来自直接访问，有28%来自社交媒体，可见 Beachsissi 对品牌和社媒的营销布局已经较为成熟。