东南亚养宠率过半？Lazada萌宠市场选品分析

iPrice数据显示，2021年宠物及宠物用品在谷歌的搜索曝光量同比2020年增长了88%。宠物市场和消费的繁荣得益于东南亚养宠基数的急剧上涨。从猫狗、鱼类、鸟类开始，到现在的爬行类、啮齿类动物，宠物主人的数量和宠物的种类也在逐渐增加，宠物市场规模不断壮大。

*2021年泰国的宠物用品的谷歌曝光量印象量大幅度增长（比2020年高4.5倍），其次是马来西亚（高3.5倍），越南（高3倍）。

Rakuten Insight从近10万名受访者中得出，2021年东南亚用户宠物饲养比例前三依次为：狗、猫、金鱼。值得注意的是年轻一代逐渐成为东南亚养宠物的主力军，约50%的宠物都由26岁至35岁之间的年轻人饲养。熟悉网络的年轻人为未来宠物用品的线上销售提供了巨大潜力。

疫情隔离也同时加速了消费者线上消费的习惯养成。iPrice在1207位新加坡受调者中，得知85%的宠物主表示已养成线上消费宠物用品的习惯。

宠物用品在线上有得天独厚的曝光优势及转化优势，归其缘由是源于宠物自带流量，宠物类内容具备天然吸引力，绝大多数观众在看到猫狗后的反应都是被他们的可爱所融化，更易促成转化，无论是宠物产品还是非宠物产品，通过宠物视频来带货对商家来说都是不错的选择。

Lazada完善的电商生态具备娱乐属性、社交属性和互动属性，助力商家能够通过主动营销的流量渠道获取流量和转化，商家可以在Feed发布视频图文或通过LazLive参与直播。提供给消费者的更易获取、更具互动感的内容，实现内容带动消费转化。

*女装、美妆、母婴、宠物、箱包类目的优质Feed内容，平台将赋予额外500个UV曝光加权。（部分国家站点）

不久前的Lazada10周年生日大促，宠物类目中的宠物零食、玩具、窝具、牵引以及水族用品都迎来了消费大潮，热销产品则体现出了，属性拟人化，产品精细化、多元化的特点。

相比于宠物主粮，在分散化的宠物零食赛道，优质的跨境商家与品牌更易突围。当下东南亚宠物家庭开始追求更人性化的饲养模式。因此宠物零食迎来了更为细分的蓝海市场。除了常规的功能性零食（洁齿、磨牙），奖励型零食（猫条、冻干）外，宠物大礼包、混合冻干等组合型产品得益于品种丰富、适口性良好等特点，市场认可度大幅提升。

此外根据调查显示，宠物主们挑选零食时，最看重的因素是零食所含的原料成分。零食不仅要吃出幸福，还要吃得健康，越来越多的消费者关注以“天然”为主题的宠物食品，包括原料新鲜、高蛋白和肉含量、自然加工、无添加剂等。对于品牌和商家来说，如何有机地将“天然”属性与产品的功能性需求互相结合，是当下市场的痛点，仍待合适的解决方案。

宠物们也想要快乐，新时代宠物消费可以对标到母婴，在情感经济这个内核之上，宠物主对于宠物的消费其实带有一定的拟人化倾向，越来越多的宠物主希望能够与宠物加深互动，分享快乐。另一方面，玩具的多元化主要体现在场景多元化、功能多元化、品类多元化上。热卖宠物玩具越来越契合当地消费者审美和喜好，外观愈发多样，符合不同的场景的拟人化宠物玩具需求激增。

就如上文提到的，只要人类可以享受的快乐，宠物主们也希望宠物一起享受，东南亚即将迎来盛夏，凉感夏窝需求量持续攀升。产品外观是宠物主下单的关键性因素，其中可爱的窝最受喜爱。

东南亚外出需求释放后，宠物牵引类产品需求也随之飙升，产品外观及舒适度均为买家的重点考量因素。智能项圈也在爱宠一族中走红并普及，成当下的热需品之一。

东南亚中养金鱼和热带鱼的养宠一族占有不小的比例，除了水族必需品滤芯和水族箱配件外，装饰品也有不小的需求。其中在马来西亚水族用品需求量庞大。

东南亚宠物市场近年来的整体趋势正在朝着人性化饲养与产品智能化转变。然而不同国家宠物主的消费能力、习惯及市场状况仍存在差异，单一的销售策略很难适用于整个东南亚市场。