波兰市场一直被跨境卖家忽略，其网购接受度高，消费能力大。 
作者：洪敏斯
时际俄乌冲突，临近乌克兰的波兰引发关注。波兰市场一直被跨境卖家忽略，其网购接受度高，消费能力大。其中，占据波兰电商市场绝大份额的Allegro，已经开通面向所有欧盟国家的业务，雄心勃勃攻略中东欧国家。
根据Similarweb最新数据，2022年3月全球平台访问量Top50如下，Allegro排名第19，比Flipkart、亚马逊意大利站、京东的访问量还高。
同时，Allegro 2021年整年收入达11.4亿欧元，同比增长33.9%，活跃用户已经突破1550万，波兰90%消费者都曾在上面购物过。
Allegro :超一半波兰网民是活跃用户，
抢食欧洲市场
截至2021年，波兰电商平台排名第一的是 Allegro，分类广告购物网站 olx.pl（第二）和同价比较平台 Ceneo.pl（第三），国际化平台没有被列进榜单里，比如亚马逊。
原因在于波兰与西欧国家有所不同，波兰消费者更依赖于本地的品牌。数据显示，72%的波兰人更喜欢在本土的电商平台上购物，而不是在外国的网站。亚马逊也入乡随俗地于2021年正式推出波兰站点amazon.pl。
同时，地头蛇Allegro在2021年的表现非常亮眼：
最新消息显示，Allegro 2021年GMV为90.9亿欧元，与前一年同期相比，第四季度的GMV增长16.7%，达到27亿欧元。调整后的EBITDA增长18.2%，达到4.415亿欧元；2021年整年收入达到11.4亿欧元，同比2020年实现33.9%的增幅，并预计2022年将以同样的增速保持连年增长。
第四季度报透露，Allegro平台的活跃用户已经突破1550万，入驻卖家约为13.3万。Allegro是90%消费者都曾购买过的本土电商网站,其活跃用户占波兰总网民数量至少一半，也是在欧洲市场上为数不多能顶住eBay和亚马逊竞争的平台之一。
并且，Allegro的野心不仅只停留在波兰，而是想攻略全球消费者。2021年底，Allegro正式开通面向全欧盟的国际业务，今年3月，Allegro收购捷克第二大电商平台Mall Group及其物流企业WE｜DO，这一决定标志着Allegro平台将走向国际化，并将业务推向更多中东欧国家。
市场12%速度增长，
波兰消费者较注重价格优惠
波兰是欧盟第五大人口国，是欧盟和中东欧地区增长最快的经济体之一。虽然波兰电商市场在欧洲不是太起眼，但是波兰也是第十九大电子商务市场，2020年的收入为120亿美元，领先于土耳其，落后于瑞典。
2020 年，由于疫情影响传统线下发展，电子商务平台得以加速发展，波兰电子商务市场增长了24%，略低于全球26%的增长率，电商销售占到零售总额的14%。
国际会计公司普华永道（PwC）在一份报告中指出，未来五年内，波兰电子商务市场将以每年12%的速度增长，预计到 2026年，波兰电商市场将突破1620亿波兰兹罗提（360 亿欧元）。
在迅猛增长的波兰，88%的消费者曾有过网购经验，超过半数的波兰消费者为女性，但随着电子商务的不断发展，男性消费者不断增加，与女性消费者人数的差距逐渐减小。
在年龄方面，波兰的电商消费主力为年龄在25-49岁的消费者，但50岁以上的消费群体近年逐渐庞大，消费者人数占比从2015年的12%上升到28%，18-34岁的消费者群体对应有所减少，这是非常值得关注的现象，卖家可以在销售品类上有所调整。
根据一项调查显示，66%的18-45岁电商消费者都有过跨境购物经历，他们中的近一半的人还保持着较为频繁的跨境购物的频率。反观年龄较高的消费者，尽管有42% 的45-65岁人群有过跨境网购的经历，但他们的消费频率非常低。
波兰消费者非常喜欢网购，在本土电商买买买的同时，也非常热衷于跨境购物。
在 PostNord 对“促进波兰消费者跨境网购费的因素”的一项调查中，波兰消费者普遍追求“物有所值”的消费体验，网购者高度关注购物支出，他们热衷于在价格、质量、网站品牌方面货比三家，对特价商品兴趣浓厚。卖家在选品、价格制定时，需要适时考虑价格取胜的策略。
来源：PostNord.2020
Allegro稳坐霸主，
但国际平台一直强势进攻
波兰市场向来是全球平台兵戎交接之地，除了亚马逊，速卖通和Shopee也在加紧扩张波兰的步伐。
亚马逊早在2014年就运营波兰电商业务，但也考虑到2021年1月它才正式推出波兰站点，仍在不断发力中。可能未来几年内，Allegro扩展市场份额和提高利润率可能会受到亚马逊的“压制”。
亚马逊波兰站上线一个月后访问数就达到了370万，10月中旬，亚马逊在波兰正式推出Prime会员计划，当时Allegro的股价下跌了3.7%。11月份，亚马逊Prime订阅数从10月份的170万人增加到216万人。
速卖通方面，据PAPBiznes的数据，截至2021年11月末，波兰用户数增幅最大，在截至11月的一个月内增长了143万人，已突破1300万。
并且，速卖通今年1月在波兰安装了首个包裹自提柜，方便消费者使用自提柜来提取货物，其计划在未来几个月内，将在波兰的各大城市共安装3000个包裹柜，速卖通在不断加强其本土化的物流建设。
来源：Ecommerce Europe，2020
要知道的是，波兰消费者偏好使用自取柜，有38%的消费者偏好自提柜，波兰自取柜的普及率较其他欧洲国家要高一些。
作为最后进入波兰的Shopee，来势汹汹。2021年下半年，Shopee多次通过推出同名本地化电子购物平台，将业务扩展到波兰、西班牙和法国，对欧洲市场发起冲击。
据App Annie的数据，今年2月24日至3月28日，Shopee在波兰IOS购物app中排名首位，表现超过了本地电商平台，SHEIN排名第五，老大哥Allegro仅排名第九。同样，Shopee在西班牙Shopee击败了SHEIN、亚马逊和速卖通。
来源：App Annie
尽管Shopee在波兰的APP下载量表现不错，但其用户数、销售额能难以与地头蛇对比，并且Shopee向来以价格低廉打进新市场的策略可能与波兰市场风格不符，其本地化团队建设、物流设施也难以与同类型的速卖通抗衡。
此外，Shopee在仅仅开通法国站点4个月后，宣布关闭其在法国的业务，Shopee在法国的试水失败不知道是否预示着它在欧洲“水土不服”。
波兰虽然是Shopee在东南亚以外首选的市场，但其主打的低价产品能否与Allegro正面对抗仍是未知之数。毕竟速卖通和亚马逊进入波兰多年后，依旧没有能撼动Allegro地头蛇的地位。看来，Shopee想和老大哥Allegro正面对抗还有很长一段路需要走……
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