《跨境电商全景复盘与推演地图(2021-2022)》首发上线，跨境电商卖家人手一份

我们无数次凝视深渊，也无数次被深渊凝视。2021年就像是跨境电商行业的选拔考试，所有类型的卖家都在突围。

2022年Q1季度，万物皆始。有人迷惑惘然，有人痛定思痛，有人破釜沉舟，还有人跑在所有人的前头——他们已经看懂了2021，看清了2022。因为能看到更远的过去，才能看到更远的未来。

基于此，跨境眼观察联合京东国际物流历时2月，对200多位卖家进行数据调研，走访交流了近百位不同规模的卖家和行业专家，输出了这份《跨境电商全景复盘与推演地图（2021-2022）》。

我们希望通过大量的数据复盘、10步企业经营推演脉络、7条大事件推演线、数十个思考点和实用工具，帮助卖家对自身的业务能力、管理能力、风险管控、成本管理等进行全局的梳理，2022全面破局增长。

电商全景复盘与推演地图（2021-2022）》

一张地图带你精准把脉2022，避免踩坑

注：《跨境电商全景复盘与推演地图（2021-2022）》获取通道，心急的小伙伴可直接拉到文章底部获取????

一、200+卖家独家调研分析

毛利/净利/人效/库存周转/*/关键岗位/趋势分析等

没有调研就没有发言权，没有数据，就无法看清真相。要复盘过去踩的那些坑，就必须要对每一项经营数据进行分析。

跨境眼观察对200+跨境电商企业进行调研，复盘了卖家经营状况，财务、周转、人效、团队情况，以及卖家在2022年普遍关注的趋势点与风险点。还原了2021年跨境电商卖家的真实生存面貌，很多数据都出乎行业意料。要点内容如下图目录，《跨境电商全景复盘与推演地图（2021-2022）》中，有对每一项内容更为详细的分析。

截取自《跨境电商全景复盘与推演地图（2021-2022）》

对卖家2021年全局经营状况进行复盘后，我们梳理出了如下几个要点：

1. 与行业谣传的不同，调研中2021年大部分卖家的业绩相较2020年都获得了增长。只是站在持续增长的角度来看，2021年卖家的目标完成率、毛利率和净利率较低。

2. 库存周转率普遍降低，库存和现金流成为卖家最重要的两条生命线，部分产品毛利较薄的卖家抵御风险的能力较差。

3. 独立站卖家人效最高。独立站模式在近几年较受追捧，调研中，独立站卖家的人效情况普遍优于铺货、精品、精铺卖家。

4.设供应链总监岗位的企业较之前任意年份都大幅提升。2021年市场环境较为动乱，卖家们在经营的各个环节均遭遇了较大挫折，对于提高供应链能力的需求普遍上涨，供应链人才备受关注。

5.降本增效、风险管控、回归竞争本质等都是企业的核心关键词。对2022年的预测中， “内卷、物流不确定、精细化运营、 风险、难”是提及最多的词汇。

没人能完全预测变幻莫测的市场，我们可以做的，就是拥抱不确定性，将确定的事情做到极致，例如产品，例如组织竞争力，等等。

二、10步企业经营推演脉络+7条推演线

找到企业的“望远镜”与“定海神针”

复盘之后，《跨境电商全景复盘地图（2021-2022）》根据卖家业务痛点和管理痛点，进行了2022年的战略推演。推演逻辑为：从使命、愿景、价值观、文化出发，回归经营本质，回归对赛道和企业DNA的思考。

截取自《跨境电商全景复盘与推演地图（2021-2022）》

接着再对跨境行业2021年大事件进行复盘，跟随七条推演线推演出行业下一年的趋势点和风险点。具体来看：

截取自《跨境电商全景复盘与推演地图（2021-2022）》

1.战略扩张推演线：市场判断的短视与局限下行业卖家与物流商的流变。

2.封号潮推演线：卖家库存、现金流、格局、人才需求的变化。

3.低利润周期推演线：平台/流量/产品/人效的机遇点？

4.铺货/精品/DTC推演线：效率、供应链、全球品牌。

5.大卖格局推演线：30-50亿美金估值断层带争夺战。

6.风险预警推演线：七大风险预警，避免踩坑。

7.物流动荡推演线：2021年海运价格居高不下，2022年海运风向如何？

三、六个图表工具

辅助2022年度定目标、定策略、定控制点

在完成复盘和趋势推演之后，需要企业结合自身实际情况思考战略规划。《跨境电商全景复盘地图（2021-2022）》提供了六张表格，包括：目标回顾、市场分析、2022年业务组合、公司核心竞争力、2022年风险评估、2022年度三定（定目标、定策略、定控制点）。

截取自《跨境电商全景复盘与推演地图（2021-2022）》

最后，卖家可以根据之前的复盘与推演，利用跨境眼观察原创的“六维发展模型图”对2022年企业各项能力打分，形成自己的能力模型图，结合公式就能提前看清2022年的胜率，从而精准排兵布阵。

截取自《跨境电商全景复盘与推演地图（2021-2022）》

如上图进行拆解，跨境电商的增长=【(产品竞争力×供应链能力+智能系统能力+人才质量×管理水平+流量池×流量获取能力)×现金流健康度-成本】/行业风险冲击度。

四、适用团队全员一起脑暴的实战手册：

知识点联动30余处思考点

同时，《跨境电商全景复盘与推演地图（2021-2022）》还是一本企业全员通用的实战手册，它摒弃了单向传递信息的编写方式，有了更多的互动版块，能够让团队沉浸式参与复盘推演。

10步企业经营推演脉络+7条推演线中，知识点联动的思考点多达三十多处，包含各个业务板块，公司老板、供应链负责人、运营负责人、产品开发负责人、物流企业/物流负责人、人力负责人、财务负责人等共同参与脑暴，及时输出自己的规划与想法。

例如：

老板：电商发展已度过红利期，大卖们纷纷布局第二曲线，你公司的第二曲线是什么？

供应链负责人：如何实现海外仓库存高周转率？如何实现从工厂到 FBA 的全链条物流优化？

运营负责人：思考2022年，还需拓展哪些流量渠道和方式？

产品开发负责人：新的产品机会在哪里？

物流负责人：根据公司物流资源、物流商给予的账期，进行公司物流渠道的规划。

人力负责人：如何做好人才梯队的搭建及健康发展？

作为跨境眼观察第9大原创报告，《跨境电商全景复盘与推演地图（2021-2022）》一经预售就备受关注，55天内多达1698位用户参与预约订购，累计催单达335次！经过2个月的反复打磨，复盘地图终于上线啦！

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