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保密数据!泽宝曝光各个主要店铺收入 核心SKU数量少得惊人

作者:跨境屋跨哥 发布于:2018-10-26
今年跨境电商圈的一大并购,上市公司星徽精密并购知名跨境电商大卖家泽宝股份正在进程中。星徽精密在向证监会行政许可项目审查回复中,披露了泽宝股份众多保密数据,揭开了泽宝股份众多经营关键点

  今年跨境电商圈的一大并购,上市公司星徽精密并购知名跨境电商大卖家泽宝股份正在进程中。星徽精密在向证监会行政许可项目审查回复中,披露了泽宝股份众多保密数据,揭开了泽宝股份众多经营关键点,值得跨境电商卖家关注,尤其值得崇尚“精品”打法的跨境电商卖家学习。


保密数据!泽宝曝光各个主要店铺收入 核心SKU数量少得惊人


  泽宝股份2016年度、2017年度、2018年1-4月营业收入分别为125,506.13万元、174,345.16万元、64,717.35万元,2017年度较 2016 年度同比增长 38.91%。2016年度、 2017年度、2018年1-4 月净利润分别为 6,171.56 万元、8,189.49 万元、2,342.36 万元,2017年对比2016年同比增长32.70%。


保密数据!泽宝曝光各个主要店铺收入 核心SKU数量少得惊人


  泽宝90%以上收入来自亚马逊,是众多跨境电商大卖中亚马逊收入占比非常集中的一个。截至2018年9月27日,泽宝最近一年在美国亚马逊第三方卖家中排名第九、德国排名第十一、英国排名第二十三、 日本排名第二十。


  划重点!以下表格披露了泽宝这几个大店非常具体的收入。泽宝的美国旗舰店铺2017年收入为8.8亿元,在公司内收入占比超过一半!


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  在产品端,泽宝走“精品”路线,基于对亚马逊线上销售数据和消费者需求的分析,有自己一套产品开发方法论。跨境电商大卖家中,跨境通和傲基电商都有约60万个SKU,通拓共有超过30万个SKU,有棵树SKU数量超过12 万个,泽宝目前SKU 总量仅有一千多个,核心SKU只有约两百个。单个产品的相对产值较高!做精品模式的跨境电商卖家,也是非常羡慕吧!


  类似Anker,泽宝股份在产品开发上投入了大量资源,在产品定义、工业设计、产品研发、质量控制、工程改良等方面对产品进行全链条的精心打造。核心研发团队成员来自于中国科学院、TCL、华为、腾讯等业内顶尖企业,自主研发产品已推出行车记录仪、香薰机、低功耗电池网络摄像机,在研产品包括美妆类智能产品、投影类智能产品、香薰类产品、音视频类智能产品等。


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  在供应链端,泽宝做了大量优化降低成本和提升效率。泽宝与战略供应商建立了深度协同的合作关系,供应链管理中心全流程参与供应商管控,协助供应商提高生产良率、改进生产工艺,确保快速交付。例如,电源类产品原来的电气方案分离器件较多、BOM成本较高,后来采用了三合一的新方案,集成度较高,减少了元器件,降低了BOM成本。


  对于核心原器件, 如芯片、MOS管等,公司直接与二级供应商洽谈,锁定价格,降低一级供应商的成本。对于电池电芯,从2017年下半年,在保持良率、一致性的基础上,由原国外厂商进口电芯,逐步引入国内电芯供应商,降低了电芯成本。


  在物流方面,泽宝子公司深圳邻友通通过国家海关总署 AEO高级认证,能够享受先行办理验放手续, 以及AEO互认国家或地区海关提供的通关便利措施,提高物流效率。在保持稳定供货的同时,泽宝电源类产品海运比例提升至约63%。对于移动电源,单位重量的空运价格通常是海运价格的10-20倍,运输方式的优化有效提高了产品毛利率。


  泽宝目前各个产品线的收入占比如下,单位为“%”:


保密数据!泽宝曝光各个主要店铺收入 核心SKU数量少得惊人


  泽宝能有如此的业绩和优势,源自多年的积累和持续的专注。泽宝从2008年就开始在亚马逊平台销售,至今已有10年了,推广自有品牌产品已有五年,RAVPower、TaoTronics、VAVA、Anjou等品牌都具备了相当市场影响力。可以说,泽宝每个品牌产品的品牌页面都做得非常精美,是众多跨境电商卖家模仿学习的对象。


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  泽宝2017年完成了D轮融资,此前一度筹备在美国上市,VIE协议控制架构都已搭建好 。后来美国上市计划终止,也拆除了境外架构。

  在内部,公司的主要骨干已参与员工持股计划,通过持股计划,间接持有了公司股份,未来并购成功,这些持股员工都能享受到股权溢价带来的增值。

  市场对星徽精密收购泽宝股份显然非常看好,大盘低迷的情况下,一个大大的涨停收盘!


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  对于跨境电商卖家,尤其是做精品模式的卖家,泽宝的成功,相信为各位提供了一个很好的成长模板!


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跨境屋创始人,跨境电商10年创业经验,亚马逊从业6年,行业著名意见领袖。微信号:Seraphleo
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