亚马逊确实决定抗议五角大楼对微软的JEDI云合同授予决定。我们感到惊讶吗?一点也不。我认为，在这种情况下，如果亚马逊不提出抗议，大多数人都会感到震惊。 
亚马逊确实决定抗议五角大楼对微软的JEDI云合同授予决定。我们感到惊讶吗?一点也不。我认为，在这种情况下，如果亚马逊不提出抗议，大多数人都会感到震惊。
更具说服力的是亚马逊网络服务首席执行官安迪·贾西(Andy Jassy)宣布这一决定的方式：大胆地将合同损失归咎于美国总统的脚下。
那么，亚马逊没有那么多损失吗?
在公司会议上的评论中，Jassy这样说：“ AWS是一家营业额达360亿美元的业务”，指的是公司的年销售额(如果您推断当前收入)一年下来。“如果达到并达到最高水平，JEDI每年约为10亿美元。”
换句话说，这是一笔钱。
现在让我们别傻了-JEDI赢得的胜利比他似乎暗示的要重要得多，从该公司不愿抗议的事实就可以看出这一点。但这些言论确实反映了亚马逊(一家从事国防业务的商业巨头)与其他许多五角大楼合同下的生死公司之间的巨大差异。如果不成功，亚马逊-甚至AWS-都可以。
他在舞台上毫不掩饰地向整个公司讲话。
“当您有一位现任总裁愿意公开表示对公司和公司负责人的不屑一顾时，包括国防部在内的政府机构很难做出客观的决定而不会感到恐惧或报复。”
如果唐纳德·特朗普总统向亚马逊首席执行官杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)宣战，并进一步向亚马逊宣战，那就是AWS向特朗普宣战。
相比之下，传统国防公司如何处理总统。当特朗普在推特上谈论F-35战斗机的成本，导致洛克希德·马丁公司的股价暴跌时，首席执行官Marillyn Hewson称批评为公平。她还允许特朗普对价格下跌表示赞赏，尽管大多数行业专家表示，无论如何都会发生。当特朗普在推特上谈论正在开发的空军一号的成本时，波音回应说：“我们期待与美国空军在该计划的后续阶段合作，使我们能够以最优惠的价格为总统提供最佳飞机。美国纳税人。”所有人都很亲切。
除了特朗普，传统的国防公司在抗议授予合同时都会对自己发表最直接的评论。
这样的策略是战略性的：戴上小孩子的手套处理总统，避免股东恐惧，在竞争中保持冷静，保持潜在的合作伙伴关系。不要烧桥梁。
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